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一、课程目的通过强化训练和通关，使学员熟练掌握专业化销售流程的步骤和逻辑。二、课程准备1．通关相关的资料（分组、关主安排、通关表）；2．营业部可以准备小礼品，评选最快、最好通关奖；3．提前与关主沟通通关流程及具体的要求。...
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一、课程目的通过电影片段的分析,让学员更生动的学习专业化销售流程，结合自己的感受，再次提升自己的销售技能。二、课前准备讲师提前一天熟悉本课程视频。三、操作形式视频观看、座谈、发表。
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动量管理工具的使用活动量管理的重要性作为主管，我们为什么要做活动量管理呢？我们的组员有没有这种情况？初觉得没问松一刻，无拜访无积累 月中觉得没 —轻踩油门，偶尔拜访难出单月末实在没办负重难上山，急于促成难结果 活动量管理...
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Supervise第一步备（P）1.告知新人陪同拜访的意义及目的（强化技能，而非卖出一份保单！）；2.确认陪同拜访的时间。；3.检查新人拜访资料是否准备到位。1.主管应事先提醒新人准备好辅导过程中所需的资料及工具，并提前...
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Supervise第一步准备（P）1.主管应事先提醒新人准备好近期即将为客户递送的保单；2.预约新人的时间，约定辅导地点。辅导开始前：辅导开始后：1.主管向新人说明专业化递保单的重要性，引发新人学习兴趣；2.主管确认新人...
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一、服务（一）销售服务的意义1、获得转介绍2、易收获加保3、提高继续率（二）销售服务的具体内容1、客户预期的服务与保单相关的服务：递送保单、保单周年检查、定时联络、提供咨询、保单变更、理赔……2、客户超预期的服务与客户相...
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三、递送保单的步骤①步骤1：祝贺客户l原因1：一般人通常不一定会考虑到自己及家人未来的风险，但客户正跨出这一步，的确值得祝贺l原因2：不是所有的人都能够投保寿险，人寿保险不是只靠金钱就可以买到，客户在健康上、道德上、财务...
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一、正确看待客户的异议第三周学习了常见异议处理的方式，强调了正确看待客户的异议。客户的异议会增加学员的挫败感，开篇通过分析客户产生异议的原因，再次强调客户异议存在的合理性和必然性。产生异议的原因通常四点：1．面对销售行为...
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助新人熟悉建议书的构成，掌握如何结合建议书进行方案说明。辅导工具方案说明的辅导工具辅导工具一份拟近期递送的建议书PESOS操作流程方案说明辅导的操作流程辅导操作程1.主管应事先提醒新人准备好一份近期准备递送的建议书；2....
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收入线支出线艾人保：陈先生，比如这是我们的生命线，从我们出生那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，因为我们的一生都需要消费，您认同吧？客：是呀人活一世始终都要花钱呐。艾人保：但是我们能赚钱的时间却是有限的...
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第一步准备（P）1.主管应事先提醒新人做好准备，一个近期要拜访的准客户，并思考该准客户可能提出的拒绝及应对关键句；2.主管应事先提醒新人在接受辅导的过程中要现场给准客户打电话；3.主管应预约新人的时间，约定辅导地点，地点...
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1.“黄金三问”挖掘需求第一问：“你觉得人的寿命是越来越长还是越来越短？”第二问：“你觉得养老成本是越来越高还是越来越低？”第三问：“你是否担心‘人活着，钱没了’怎么办？”2.“人生三保”确认需求（以40岁女性客户为例）...
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五、操作要点1．考勤并检查工作日志，对拜访记录进行检查、点评。2．理财类主打产品销售逻辑示范。按照本机构、本团队成熟的理财观念或与客户沟通的常用理念，讲师进行示范，或与学员进行一对一现场模拟演练。3．理财类主打产品销售逻...
查看详细内容一、课程目的通过对销售面谈的巩固与演练、通关，让学员加强对销售面谈的掌握，初步学会销售面谈中建立信任、激发需求的要领。二、准备及工具1．讲师提前一天熟悉前两天的课程内容。2．若学员人数较多，班主任可邀请多名主管担任关主，...
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通过检查属员工作日志或要求属员重述工作过程，了解属员情况，发现问题所在，明确辅导重点；准备辅导资料、辅导工具、场地；强调辅导对属员的帮助，激发属员兴趣，使属员心情放松，解除压力。辅导的操作流目标：培养或提高某项技能；讲解...
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回想一下，当我们还是新人的时候，谁对你的出单、持续出单帮助最大？辅导就是辅助与指导。对属员在工作中的具体问题，通过沟通发现问题的本质，并运用示范、演练、激励等手段以提升销售意愿和技能的操作过程新人辅导的定义对高团队的人员...
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谈的目的搜集准增员对象的资料，了解准增员对象的工作现状及工作需求，找出准增员对象对现状满点；让准增员对象对公司和所从事的工作有所了解，激发准增员对象从业的意愿。增员面谈的步骤营造良好氛围挖说明员面谈步骤营造良好氛围选择合...
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客户保险需求通常有医疗补助、意外保障、养老补充、子女成长、分散投资、财产保全等。激发客户需求的原则就是使客户对其现实状态感到不满，并以相应的产品和服务满足之。
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一、销售面谈的目的销售面谈就是通过面对面的交流与客户建立信任，判断并激发客户的保障需求。销售面谈的目的是取得客户的信任、收集客户的信息、激发客户需求。二、销售面谈的流程销售面谈流程就围绕建立信任、激发需求这两个目的进行。...
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一、什么是电话约访l电话约访是指在获得准主顾名单后，通过打电话的方式邀约客户在特定的时间、地点进行面谈的过程。l电话约访的目的是要约出黄金信息——时间和地点，塑造良好的第一印象，建立初步的信任，为第一次面谈做铺垫。l牢记...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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