一、正确看待客户的异议

产生异议的原因通常四点：

l 面对销售行为的习惯性反射动作，几乎所有人对一定额度的消费支出，都会抱着一种本能的不情愿。

l 对保险缺乏了解，大多数人对陌生事物总是先抱着排斥的心理，用自己的经验来挑剔新事物，而不是马上接受。

l 不认为有迫切的需要，人们总是习惯于解决眼前的问题，容易忽视长远l 的规划。