谈的目的搜集准增员对象的资料，了解准增员对象的工作现状及工作需求，找出准增员对象对现状满点；让准增员对象对公司和所从事的工作有所了解，激发准增员对象从业的意愿。增员面谈的步骤营造良好氛围挖说明员面谈步骤营造良好氛围选择合适的面谈场地，建立良好轻松的气氛；细心聆听及观察，态度诚恳、尊重，寻找共同点迅速拉近彼此距离；不要于进行销售工作的介绍；……增员面谈的步骤挖掘需求 多提问，全面了解准增员对象的现状及需求；运用动摇关键句让准增员对象对现状产生困惑或者不满；通过提问了解准增员对象心目中的理想工作；关键句范例：现在的收入情况怎样？

你觉得现在的这份工作让你觉得快乐吗？你心目中理想的工作是什么样的？除了收入外有什么别的考虑吗？如果在现在的公司，你工作三年后会怎么样呢？五年后呢？你觉得你现在的这份工作可以终身从事吗？……增员面谈的步骤说明 3.讲自己介绍自己的经历自己在公司的发展历程2.讲公司公司的历史与实力公司对个人成长的支持1.讲行业寿险是怎样的行业。