助新人熟悉建议书的构成，掌握如何结合建议书进行方案说明。辅导工具方案说明的辅导工具辅导工具一份拟近期递送的建议书PESOS操作流程方案说明辅导的操作流程辅导操作程1.主管应事先提醒新人准备好一份近期准备递送的建议书；2.预约新人的时间、约定辅导地点。辅导开始前：1.向新人说明结合建议书向客户进行产品说明的重要性；2.询问新人是否已经准备好了辅导过程中所学的资料。辅导开始后：第二说明（E）1.主管带领新人一起回顾建议书的整体构成； 2.请新人介绍其设计的方案，介绍的内容包括客户的情况、产品合及保费等；3.请新人回顾结合建议书进行方案说明的步骤；4.请新人说明他针对即将递送的方案的讲解思路；5.主管对新人的讲解思路进行点评，鼓励、肯定并提示注意事项。