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个险主任晋升培训6主管一对一辅导单元三激发客户需求29页.ppt

  • 更新时间:2016-10-29
  • 资料大小:1.30MB
  • 资料性质:授权资料
  • 上传者:wanyiwang
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收入线支出线艾人保:陈先生,比如这是我们的生命线,从我们出生那一刻开始,还会有另一条线始终伴随着我们,就是支出线,因为我们的一生都需要消费,您认同吧?客:是呀人活一世始终都要花钱呐。艾人保:但是我们能赚钱的时间却是有限的,大约就是25岁到60岁期间。这是我们的收入线,这个阶段我们需要准备一生要花的钱,包括:生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用,应急所需的费用。

艾人保:但您想没想过,我们什么情况下会中断收入呢?户:大概是意外或者生病的情况下吧。 艾人保:您说的对,这种情况下我们的收入就无法保障了,一旦我们发生意外或者疾病,支出不但不会减少,反而会增加!所以说人生是需要提前进行规划的。您认同这个说法么?户:这个说法还是挺有道理的。

艾人保:为什么不可以呢?客户:因为交的时间比较短。艾保:是啊,其实假如这个回报率有10%15%应该也不可以帮到您,因为时间太短了。尤其是现在的交通事故发生概率真是太高了。因为交通事故的发生概率与使用交通工具的时间成正比,人的一天当中,除了工作和睡觉之外,使用交通工具的时间基本上是费时最多的,发生交通事故的概率就大大增加了。您说是吧?再说,我们能保证自己开车不去撞别人,但总不可能保证别人开车不去撞。

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