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健康险销售逻辑，新人月度集训，欢迎各位伙伴参加培训班，今天很荣幸我们可以共同学习《健康险销售逻辑》这堂课程。课程目标：1.帮助学员建立起正确的健康险销售观念，学会激发需求的方法和步骤，掌握健康险销售逻辑。讲师介绍，讲师履...
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个性化销售行为类之高效面谈，你知道么？其实客户异议是成交的信号，被拒绝的困惑作为保险业务人员，可以说，处理客户异议是我们工作的一部分。很多伙伴对客户异议都抱有恐惧感，但实质上，“嫌货才是买货人”。客户异议既是成交的障碍，...
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电话约访，讲师讲授：本课程包含两个环节，约访的含义和电话约访。这是帮助我们成功迈出第一步的有效方法。课程目标，清楚约访的目的意义清楚电话约访的原则，掌握电话约访的一般技巧，学会运用标准的电话约访话术掌屋4种以上电话约访的...
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退休后，你一个月能领养老金？很多刚刚步入社会参加工作的打工人，月薪3000，就想过着退休的生活。那么，你知道月薪3000，交满15年社保，最后能拿多少养老金呢？什么是养老金？什么是养老金?越来越多人意识到了养老保险的重要...
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成交面谈步骤：步骤一、简述上次面谈的要点；步骤二、讲解计划书的大纲及内容；步骤三、促成及异议处理；步骤四、要求及转介绍。辅导开始前：训练者应事先提醒新人准备好辅导过程中所需的资料及工具，并提前复习相关知识点；预约新人的时...
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销售面谈步骤：步骤一、建立轻松良好的关系；步骤二、道明来意；步骤三、观念导入；步骤四、激发需求；步骤五、约定下次会面的时间目的（恰当运用二择一法）；步骤六、感谢客户，要求转介绍。成交面谈步骤：，步骤一简述上次面谈的要点；...
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绩优精选，女人的安全感，需要保险来兜底，最近，有位离婚律师的调节视频在网上大热。在她的直播间，总能遇到这样的问题：比如：老公出轨，想离婚怎么保住自己的财产权益；男友没有上进心，要陪着他长大吗；要不要为了孩子而结婚；老婆总...
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绩优精选“打一针”就能治疗肝癌，肝癌是一种恶性程度高、死亡率高的疾病，尤其在我国，发病率和死亡率都占全球50%左右，严重危害国人的生命健康。如果我说打一针就能治疗肝癌你敢信吗？这不是天方夜谈，实现这种“神操作”的治疗就是...
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电话约访步骤及关键句，步聚一：自我介绍步骤二：道明来意，步骤三：二择一法确定面谈时间及地点，步骤四：异议处理步骤五：明确会面的日期、时间、地点，异议处理关键句，步骤一：认同客户观点，步骤二：说明自己观点，步骤三：以退为进...
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资管新规解读，资产管理业务是指金融机构接受投资者委托，对受托的投资者财产进行投资和管理的金融服务。资产管理产品按照投资性质不同，可以分为：固定收益类产品标准权益类产品，商品及金融衍生品类，混合类产品则投资于上述三类资产且...
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养老新视角，需求收缩。消费端，餐饮、娱乐等消费需求降低；投资端，企业投资需求下降。供给冲击。主要是初级产品（食品、原料、矿产品和燃料）的价格上涨迅猛，对下游生产和消费环节产生供给端的影响。预期转弱。前三季度我国经济同比增...
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祖传的方式，代代相传参观式学习，看问听记专业化培训直接参与，学校式教育背诵考试，培训的革命，个性化训练，学习方式的演变从教育到训练，教育着重于在内部环境中传递知识，改变态度，提升素质。训练着重于外界环境中的实务应用，转移...
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绩优精选“被客户拒绝”实操技能解析，被客户拒绝是每位从业人员都需面对的问题，即便是绩优人员，也不可能每次都顺利成交。一般来说，拒绝代表客户对从业人员的信任不足。从业人员只要能赢得客户的充分认同，成交便能水到渠成。构建良好...
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巧用保险金信托促年金，5分钟建立信任的的逻辑，如何能做甲方证明自己有解决问题的能力互换甲乙方的实现路径，我是谁？能提供什么？定位身份背景，我经历了什么？解决了什么？证明专业经验，梳理与规划很重要，为什么重要？强调重要程度...
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截至2021年末，我国社保参保人数已达到10.28亿人，其中城镇职工基本养老保险参保人数4.8亿，城乡居民基本养老保险参保人数5.47亿。我国社保参保人数达10.28亿你有社保吧？你了解社保吗？中国养老金体系三大支柱，6...
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年金险是在为确定的未来做财务储备。意外、重疾是有概率的，而未来必然会到来，年金险才是每个人的刚需。年金险认知未来=确定,年金=刚需,长期储蓄,定位：销售所有年金险产品的必经之路。不管是教育、养老还是财富传承，本质就是帮人...
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购买意外险,你必须要知道近因原则,很多人看到标题，一头雾水，这个“近因原则”又是个什么鬼？先来说个例子。2019年5月30日，海南万宁市一名4岁半的小男孩被遗忘在幼儿园的校车内5个小时，等被发现时候，孩子已经昏迷不醒，被...
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对大部分人来讲，“花小钱办大事”，所以很多人都给自己备了一份。百万医疗险是保险界的“网红产品”，它杠杆很高，一年三四百块，就能撬动高达百万的保额。但百万医疗险都要注意些啥？有些能报销的？哪些不能报销的？可能有些朋友还不太...
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为什么要为孩子买年金险人们保险意识越来越高，越来越多父母在为孩子买年金险。为何年金险会备受家长们的喜爱呢，为孩子买年金险有什么好处呢？作为父母，对孩子的爱从未停过，如果用一个词来形容，那就是一辈子。年金险是一份可以陪伴孩...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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