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通过课程让学员通过本课程的学习让新人了解建议书制作的基本原理，重点掌握建议书讲解的逻辑和方法，从而成功促成保单；通过授课讲师示范、演练、举例，让学员参与训练，掌握并应用建议书的讲解。
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家庭形成期，子女成长期，家庭成熟期，处于同一生命周期的人群，其寿险需求会因收入、教育程度、职业甚至性格等因素的不同而有差异。建议书制作要点，子女工作到自己退休前（约15年），建议书制作要点，主险保费占家庭总收入的10%-...
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步骤一、简述上次面谈的要点，客户经理：刘先生,上次我们交流得很愉快，您还记得我们聊到最多的“如何用400块钱解决10万块应急钱”的方法吗？今天我为您带来的这份计划就是为了满足您的需求而量身定做的。客户：是的，我有点印象。...
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课程的主体设计是让讲师通过社保与商保医疗篇的讲解，让学员了解社保与商保的联系和区别，通过讲师的讲授、互动、演练和点评，学会运用对V字图和T型图讲解社保与商保的关系。一、结合课程目标介绍与学员达成共识：社保与商保是相辅相成...
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您看我们所发生的医疗费用中，起付线以下、封顶线以上、自付部分和自费部分都需要自己掏腰包（图阴影），我把它涂成阴影，那白色部分就是可报部分，您看，阴影部分远远大于白色部分。通过这个图您也可以看到，我们庞大的医疗费用仅靠社保...
查看详细内容姚先生，今天我有一个想法跟您分享。这个是一般人的家庭收入分配图：大概40%—50%是用于衣食住行等基本生活支出。另外还会有10%左右用于人情往来。然后还会有20%左右用于投资，比如住房、股票、基金、珠宝等。另外，我们还会...
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科学、规律、系统的顾问经营模式，顾问营销最强有力的基本法+政策支持，渠道客经最优质的银行高端客户资源，培训部最给力的特色培训体系保证，顾问客经最具活力的团队文化氛围，什么是顾问营销，大飞机与小飞机，感觉与科学，世外高人与...
查看详细内容当主管的直辖组人员初次晋升为组经理时，按新组经理拟组建团队晋升前6个月FYC的12%向该主管发放培育组经理奖。
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综合持续率考核的是销售人员去年主险保单的回收情况，最迟延长2个月的宽限期，所以考核的是14个月前到16个月前的主险保单回收。是什么？注：收展综合续收率=60%*件数续收率+40%*保费续收率（收展系列伙伴除了考核本人销售...
查看详细内容课程的主体设计是让学员通过学习新人推荐会的操作，能够让新人掌握推介会会前、会中、会后的操作要点及逻辑。一、结合课程目标介绍与学员达成共识：新人推介会的运作非常重要，可以帮助新人有效地开拓准客户。二、课程结构分为四个部分：...
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新人推介会帮助我们借助团队和专家解除亲友疑惑，获得缘故准客户的认可和支持、获得更多客户名单！初入保险行业——我们渴望的是家人和朋友的认可，期望的是拥有源源不断的准客户，新人推介会流程，一、播放暖场视频/8分钟——总部增员...
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通过传达寿险概念，分析及了解客户的寿险需求，让客户明确自己的需要，并认同保险计划是解决客户所面对问题的最佳解决方案，然后，销售人员以专业的销售技巧，将客户的保险需要化为客户的渴求，以至成交。销售面谈的步骤，销售面谈--接...
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课程的主体部分是重点介绍保单体检的三步骤，通过每个步骤中的每张表格的学习和使用，让学员掌握保单体检的三步骤，最终学会保单体检。课程主要分为四个部分：一、介绍什么是保单体检：讲师在介绍的过程中，要适当的展开并做一些简单的解...
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营销员利用工具，针对购买过保险的客户，对其保单进行检查，藉此挖掘客户的保险需求，并进一步进行销售。什么是保单体检？案例：2007年在一次朋友的饭局中认识宋女士，通过交谈了解宋女士购买很多保险，于是张就顺势说：“我可以为您...
查看详细内容课程的主体设计是让学员认可购买短险产品的重要意义，学会主打短险产品的基础知识，以及学会如何使用太阳图说短险的销售技能，让客户快速认可短险产品顺利促成购买，并学会短险销售实务操作。一、结合课程目标介绍与学员达成共识：短险产...
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风险—，发生在别人身上的是故事，发生在自己身上的是事故假如有一天风险降临到我们身上，一场意外事故将给一个家庭带来怎样的创伤？心灵上无尽的伤痛，巨额的医疗费用，庞大的生活费用，痛失家庭支柱，谁向意外伤害伸出援手？朋友：援助...
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课程的主体设计是让讲师通过学习活动量与收入，能够将收入目标测算成每日的活动量目标，学习目标达成的途径和方法，通过讲师的讲授、训练和发布，达到对活动量重要性的认知，养成良好的工作习惯。一、结合课程目标介绍与学员达成共识：活...
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让新人理解活动量在工作中的重要性，学习达成收入目标的途径和方法，养成良好的工作习惯。活动量定江山，活动量与收入公式，现场训练及发布，敲石头原理，捡起一块石头，然后用棒槌敲下去，可能一下子就裂成两片。但通常得敲到十几下，它...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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