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问：怎么看保险？目的：强化新人对保险、公司、团队的认同，为后续面谈铺垫良好氛围，沟通逻辑，经过新人班和衔训班的学习，你现在对保险是怎么看的？100%的新人都会表示认同，一定要新人自己说出来，目的：了解新人抗压能力，打预防...
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3.85“三讲”带来我的业绩突破，营业部的“三讲”标准版本，训练新人，推动全员讲“三讲”，受启发：2016年5月南非游飞机上，於友先总监讲保险让我很震撼，我很好奇於总如何做到持续百件，如何讲保险的，她在白纸上画了标准普尔...
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回想你的第一个主管,他是怎样帮助你开始你的职业生涯的？业务员的第一个主管，在他的保险职涯中通常是最具影响力的人。业务人员期望什么，如何提高我们的销售技能，如何最好地做每日的工作计划，提供具指导性的教育训练资料，召集销售会...
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营销的期望结果是创造有利的面谈，创造足够的准主顾数量；形式包括信函开拓、发布广告、电话拜访、寄送宣传手册等。销售：与准主顾面谈的过程；销售的期望结果是促成；形式包括收集资料、倾听、说明、促成等。
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自信的意义，培养胜利的感觉，充满信心的接近、谈话的行动，没有行动,一无所有，期望、动机、目标导向、承诺、活力、产品知识、具说服力的技巧、积极的精神态度和准备，这些都是无意义的，除非你付诸行动。做好一天的工作，关键一——做...
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曾经我是这样“培养”新人的——大量做增员活动，来的人很多，很热闹，新人岗前班回来后，部分人第二天不见踪影，营业区衔教班每月一次，凑够人才能开，期间让新人老人一起早会，结果听不懂学不会，“光荣”成为新人留存倒数第一 ——1...
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我们的首要工作是推动营业部业绩的不断增长，要实现这个目标，我们就必须做到“绩优人员”和“绩优组织”的协同发展，增员的工作是绝对不可授权的，你也许会获得一些协助，但是你必须亲自管理整个增员过程。原则一：接受高标准的增员理念...
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沟通，一次与二次早会，一对一的早餐或午餐，绩效会议，自发性会议（走动式管理） ，营业部奖励餐会，讲究细节的力量，以下细节是全球300多位成功营业部经理在沟通上坚持一直在做的事情：沟通期望，遵守承诺，了解业绩、报告业绩、关...
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当一个公司的营业部主管们为他们自己职务功能有宏观思考时，那么这个公司就成为伟大的公司，对自身职务功能抱有宏观思考，而且也帮助其他人也做到这些事，作为营业部经营者你需要培养两个极为重要的“能力”那就是责任心和可靠性。有利润...
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年度精英奖：以下两种方式入围，授予“吉祥人寿个险2018年度销售精英”荣誉称号，均可参加公司组织的盛大表彰活动及培训：(1)持续绩优达标：竞赛期间，连续每月承保标准保费达到10000元及以上（允许1个月未达标）；(2)累...
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问题一：没有钱,很高兴您告诉了我你真实的想法，我的一些客户也都有您这样的顾虑，担心买保险会花一大笔钱。其实保险也有很多种，有的需要几千几万元，确实是一笔不小的资金；而有的仅需要100元，不过就是您出门朋友小聚一顿的饭钱。...
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营销员：虽然我入司不久，目前还是个新人，但我真心希望能够把保险作为终身事业做下去，所以你的认同对我非常重要！当然，我更希望得到更多人的肯定！你人缘这么好，身边一定有不少关心和在意的朋友。你看，咱俩这么多年交情了，你也非常...
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使用默认法成交，业务员：张先生，其实人生难免会出现万一与意外，谁也不敢保证一定不会发生在我们的身上，假如， 我是说假如，我们也在马路上遇到交通事故，您也一定希望有人来替我们承担万一或意外发生的后果。使用二择一法成交，业务...
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有效交流最重要，买苹果的故事：老太太去买菜，路过三个水果摊。三家销售的苹果几乎一样，老太太并没有在最先路过的第一家购买苹果，在第二家购买一斤，更离奇的是在第三家又购买两斤。为什么？商贩一：老太太去买菜，路过水果摊，看到有...
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请思考：什么是全生命周期？把握人生规划，“黄金三十年”从容实现生活，“自主和自由”全生命周期现金流，财务特征：刚刚工作、收入不高，花前月下、消费不少，保险需求：低保费、高保障的意外险，保费适中的重大疾病保险。
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首先赞美客户精神好，气质好，家里装修好，气质好的原因是身体健康，生活安康。以体检的方式关注自身健康，预防疾病、大病的发生。但人食五谷杂粮，总会慢慢变老，就要面临养老，必须准备养老用的钱。
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亲友见证会：当时是跟着公司的节奏听话、照做，就约了自己的老公和其他3位亲友来参加，只是想让家人朋友知道我在做什么，毕竟家人和好友的支持是最重要的。但没想到有两个人现场就做了基因检测，让亲友也了解了我的工作，得到了支持。专...
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主顾的年收入和主顾的投保能力有直接的关系，但是主顾的年收入也不是越高越好，因为收入越高的主顾，往往投资的选择面会越广，而选择寿险进行理财的比重将会相应降低。25—44岁的人群，是寿险的主要购买人群，因其正处在家庭责任最为...
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成功是一种心态，一种习惯，也是一种思维模式，一种生活方式。每个人对成功的定义不同，只有你自己知道自我的价值和希望是什么，成功学老师陈安之说：成功，就是每天进步一点点！什么是成功？坚持在**保险这一朝阳行业长期发展，并根据...
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为了打造一个流程完整、逻辑严密、工具简单、方法实用、营业区、部、组相配合的新人训练体系，让新人能在一两个月内掌握一套基础销售的技能，总公司特此制作了本手册，适用于营业区首月新人衔接训练以及新培组训操作使用。希望各营业区能...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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