亲友见证会：当时是跟着公司的节奏听话、照做，就约了自己的老公和其他3位亲友来参加，只是想让家人朋友知道我在做什么，毕竟家人和好友的支持是最重要的。但没想到有两个人现场就做了基因检测，让亲友也了解了我的工作，得到了支持。专属推介会：根据见证会的转介绍名单和自己的朋友的邀约共5位客户参加推介会，因为自己是新人，技能产品都不熟，借助公司的平台进行讲解和促成。

亲友见证会：基因检测让来的亲友看到了自身的健康风险，唤醒了保险意识，得到了亲人对我工作的支持和认可，获得了15个转介绍名单专属推介会：通过讲师的理念和产品的讲解，现场签单2万/3件，亲友见证会：解决了亲友对我工作产生的误解，得到了家人的支持，专属推介会：弥补自身技能知识的欠缺，借助平台促成开单，紧跟公司节奏，听话照做，每月达成**双星/3件，10月晋升P2。

重视会议，提升认知，各类内勤会：建立正确增员观念，留人比增人更重要！分析新人指标，指出新人流失的痛点，明确新人留存的重要意义。深入学习三个月决定未来体系，明确决定未来的环境氛围、工作标准、绩效标准。尤其是两会帮助新人获客开单的重要性，其中有阻碍一训两会落实执行的，通报批评。