组织发展，增员是唯一的途径，我们说保险公司的工作其实很简单，就是两个字，找人。进一步，找人干什么？分析风险，拿走担忧，提供保障。网络上有一个段子是这样的：一堆年轻人要结婚了，女方对男方说：你要准备10万彩礼钱给我们家。男方问：为什么啊？这么多？女方说：我不管，这是规矩男方说：你这样对我，你也不想想你的两个弟弟，结婚的时候也一家要10万怎么办？女方恍然大悟：对哦，你得给30万彩礼。大家看，这就是做好风险规划之后可以让我们的客户能更明确自己的需求。

我们来一起回顾一下保险的销售逻辑，第一步：客户KYC，了解你的客户，第二步：主动揭示风险，第三步：找出客户需求，第四步：提出综合解决策略，第五步：人寿保险规划植入，第六步：成立专业团队，第七步：保单方案设计，第八步：团队落地执行，最后要有一句结尾很重要：将我要客户买保险变为客户要求获得保障。

保险销售如此，增员同样如此保险的功用与意义不仅仅在于“意外”、“疾病”、“养老”、“生活稳定”等等。保险的功用与意义同样在于对我们保险从业人员的生活的改变、个人气质的改变以及人生规划的改变。保险这份事业的优势我们简单归纳可以说：收入上不封顶、入行门槛低、升职晋升公平、是一份可寄托终身的事业，如果您能全勤的投入精力和成本，您还可以收获极高的个人荣誉与公司福利（旅游），等等。那么这些优势便是用来解决您“收入固定”的风险、“跨行门槛高”的风险、“晋升不公平”的风险、“工作不稳定”的风险、“用心工作与精彩人生有冲突”的风险等等。