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主管育成教程18增员面谈流程一金融销售行业52页.ppt

  • 更新时间:2018-10-24
  • 资料大小:1.56MB
  • 资料性质:授权资料
  • 上传者:wanyiwang
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王姐,我是**,好久没见着你了,还好嘛?前两天我才和东哥聚了下,说起你好久没见面了,这两天我要你们单位附近办事,要不明天或者后天一起吃顿饭?好嘛,那就明天中午,十二点!第一步:赞美他,目的:拉近距离,让对方喜欢你。地点:餐厅,简单真诚赞美对方,例:王姐啊,每次看到你都多精神的,穿得只有那么精致了,你太会打扮自己了嘛。看得出来,生活相当舒适,工作非常开心哦。(为下面聊到工作打下伏笔)

第二步:高估他,方式:1.行业特征提问(针对他的职业弱势高估他),2.激发内心不满问:上次听你说都在银行工作了6年,你们工作又稳定收入又高,只要上了手,每天按到流程做就是了,肯定好轻松哦,当银行的高级白领,好羡慕你啊。王姐:哪儿轻松哦,天天一上班,忙得头都抬不起来。最主要的是六年了,天天都做一样的事,我都烦得很了。

第三步:怀疑他,答:不可能哦,王姐,你不晓得你们银行的白领我们有好羡慕,想你们做事上了手,就很简单,上班轻轻松松的。原来你也有这么多烦恼。其它的我不晓得,不过你说工作内容单调我倒是有点体会。其实我以前换工作是也因为这个原因。三年前我也在一个企业做行政,每天也是这样,所见所做在呆了三个月之后就基本一样了,想要提高都很难。万一下岗了都不晓得找得到啥工作。

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