电话约访，第一步：赞美他，目的：拉近距离，让对方喜欢你。A:***，这么多年没见你简直没咋变，还是那么热情自然。那天看到你就让我想起一起玩儿的情形，好有意思哦！B:就是就是。毕业一晃就十五年了，老同学还是那么亲切。A:毕业这些年，我们都忙于成家立业，没时间见面。现在总算都告一段落了，大家可以抽时间聚聚啦。B:听说你在保险公司做得很好的嘛，大家都说你改变好大哦！

第二步：高估他，方式：1.行业特征提问（针对他的职业弱势高估他），2.激发内心不满，A:是啊，这么多年大家都有变化，你也不错三！听说你是某集团的高层管理人员，象你这么能干的人，读书就当团委书记，一直都有号召力和影响力，在你们公司肯定好受老板重用哦，肯定前途无量哦！(行业特征提问)B:哪有哦？我只不过是部门经理，象我们那种民营企业，虽然规模比较大，但毕竟是家族企业,都是老板的亲戚老表掌权，我们哪进得到高层哦?A:真的啊！不可能哦!那你当部门经理不是好几年了？B:别说啦！以前别人都说我是最年轻的部门经理，现在改口了，我已经成为最资深的部门经理了。天天做着重复的事情，能力也没有好大的提升。