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注健康吧？您能否帮我约他参与公司的体检，您不妨跟他说：“如今保险公司的投保要求还挺高的，你可以先参与保险公司的体检，如果各项指标都很好，再考虑买不买保险，就是不买也没关系；如果不合格，就当是做了一回全身检查，不也挺好的。...
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目标市场的流程目标市场的建立有一套按部就班的执行步骤，彼此环环相扣，逻辑严密，是协助业务人员建立并执行目标市场的作业程序。诊断D：运用SWOT原理，并结合《目标市场分析表》进行分析，目标O：运用SMART原理拟定符合自身...
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有共同分享的需要，加上共同的语汇，使得较易使用一个标准的接近方式去进入这个目标族群。对保险专业人员而言，这些需求其实显而易见：家庭保障、退休规划及财务安全。]7、内在联系性（彼此沟通性） [一是有彼此间沟通的渠道，如同属...
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建立一个长期保障账户，万一自己不能照顾家人时，这个账户能够保证太太和孩子可以正常地生活下去，有房可住，有书可读，不用依赖别人；另外，您还希望有一个重大疾病方面的保障，能够在必要时提供一定的医疗费用，这些都是我们上次谈话时...
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运作步骤1、项目销售备注：针对网点客户的项目平台步骤一：明确自己的角色定位-了解自己在项目运作功能组的角色，按照角色要求进行准备；步骤二：履行自己的角色职责-充分发挥角色作用，强调团队协作；步骤三：反馈评估-改进提升。2...
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是在“我爱你”后加一个期限。热恋到结婚，在收益和期限都拉长的情况下，我们必须要接受的浪漫和激情都有所下降。我们要追求长期确定的收益，我们必须要把预期的收益稍微下降一点，就像我们要求另一半把刚刚相处的激情一直延续到50年甚...
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培训与辅导的不同，培训解决一般化的问题新人的“16个第一次”辅导就是透过对新人在从业初期遇到的多个第一次的协助和指导，帮助新人迅速迈过一个个难关。“16个第一次”辅导既有事前辅导，也有事后疗伤，既有问题的解决，也有喜悦的...
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买保险的目的就是强制自己做有计划的强制储替，就像供房一样慢慢供保单。更重要的是，保费分期不像供房供车，供再长都是不收你利息的。多投几年，未来养老也更有保证。退休之后只花钱不挣钱，百岁人生是必然趋勢，除了需要养老补充，还要...
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如有急事要打断说话，也要看住机会。而且要说：对不起，打断您们的谈话。走通道、走廊时要放轻脚步。无论在自己的公司，还是对访问的公司，在通道和走廊里不能一边走一边大声说话，更不得唱歌或吹口哨等。在通道、走廊里遇到上司或客户要...
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经济、建设，贡献了现在及未来的无限力量。”真的，无论何时何地，保险业都在提供理赔金帮助这个社会经济建设，只是发挥的地方不同而已，而这一切都该归功于每位保户让保险产生功能。保险销售人员是保险商品的流通媒介，他们联结需求者与...
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95个“要”（1）开会时，尤其是与老板开会时，务必将手机调至静音状态。要让老板觉得跟Ta开会是当下最重要的事。（这里不调成静音的任何一个理由都是借口）（2）组织全球会议的时候，尽量照顾人数占多的国家的时间。这既体现着你的...
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还要不断的提升自己的专业技能和人格魅力，帮助合作伙伴销售产品，让银行的客户经理离不开我们！我们就是专家！主动积极的心态，心态决定命运，每天早上起来对自己说我是最优秀的，带着每天都能出单的心态进入网点，热情主动的向客户经理...
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精英主管要领，精英主管的自我要求，备注：3三人行必有我师，择其善而从之,择其不善而改之备注：7随时保持精神抖擞、仪容整齐的好风度，公平公正、一视同仁，勿令人有偏心之观感，勿与某组、某几个人特别亲近，令人有搞小圈圈的坏形象...
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中方投入兵力：80万，伤亡30万，日方投入兵力：20万，伤亡4万，备注：5致全体训功组长各位尊敬的组长，大家好！2020年，不平凡的一年疫情来袭，我们面临从未有过的挑战，各位组长坚守在部课训练的高岗，历尽千帆，熬过艰辛，...
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第三层是解决精神需求，这个层面主要是针对死亡保障而言的，它满足的是客户精神上想表达的爱与责任的需求。第二层是解决客户的保值需求，也就是确保客户不会因为病、死、残而降低生活标准。备注：13第一层：解决基本生存需求大病保障解...
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您只需要每年投入***元，连续***年，就可以年年享受固定的投资收益，合计可达***元；若是每年的收益您不领取，全部存入财富鑫账户，合计可达***元；E：您看，股灾当前，很多高净值人士资产大幅缩水；银行利息六连降、存款保...
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电话约访的前期准备，电话约访的关键步骤目录电话约访的异议处理备注：2从不同渠道所获得的名单，应维持在相对稳 定的水平。取得名单后，接着就是要 ——获得面谈的机会，最有效率的方法便是 —— 通过电话 你打电话的目的只有 —...
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保险营销该如何做事该做的事情1.小事当大事做2.集中火力做3.按部就班做99%的人都会犯这种理所当然的错误，当我们去问每个老板他们公司的产品有哪些特性时，他一定都能侃侃而谈，但是若要把每个特点都单独拿出来放大宣传的时候就...
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保险新人为什么要参加早会1.在早会中不断学习在早会中不断学习，演练销售技巧就像游泳一样，你可以通过上网查找资料，乃至请教练详细分解游泳的每一个姿势与步骤，甚至把这些步骤与方法背得滚瓜烂熟，但你不下游泳池，不去练习，就永远...
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若是发现这种情况，应该及时跟属员进行沟通，从他们面谈的方式上寻找解决问题的突破口，看看他们是否存在专业知识不足、沟通技巧不足、或者是属员所获得的客户信息不真实等问题，然后针对性地帮助他们进行处理，如辅导他们相关的技巧等，...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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