普通同行的年度销售总和。1991年，柴田和子团体险为1750亿日元，个人寿险为278亿日元，合计2028亿日元。首年度保费(FYP)为68亿日元(折合约6800万美元)。这些数字相当于804位“第一生命”保险公司的保险业务员一年所创下的业绩。当这些成绩被美国同行知悉时，他们也震惊了，MDRT史无前例地连续两年推选一位外国人当主席，柴田和子的成就获得了全世界的肯定。备注：1970年的一个雨夜，东京涩谷灯火阑珊，柴田和子的小家庭似乎和往常没有什么不同，两个幼小的女儿早早睡下，丈夫在窄小的书桌前准备明天的工作，而31岁的她却辗转反侧，难以入眠。为了照顾孩子和老人，做家庭妇女已经4年了，上个月终于得到丈夫同意，出门找了一份工作。

可是，工作并不像招聘通告上所说的那样是办公室文员，而是难度很大的保险营销员，做还是不做，真让人为难。想到母亲时常说起，战时父亲在朝鲜办过工厂，营销能力一流，人称“鬼才”。为什么不试试呢，我身上毕竟留着爸爸的血液，说不定还继承了一些营销的基因呢!就这样，柴田和子硬着头皮走上了保险营销之路。初上路的时间里，她每天闻鸡而起，照料全家用完早点后，送丈夫出门，自己才梳妆离家工作。公司的顶头上司脾气暴躁，忍受痛骂后再出门跑客户，常常以泪洗面。晚上要迎丈夫回家，做繁重的家务，温书直到深夜。两年后，柴田和子通过了极为严苛的考核，成为了“认定生命保险士”。

业绩也逐渐稳定了。服务，还是服务柴田真是“钻进”保险里去了。每个客户的姓名、生日，甚至是家人的信息都巨细靡遗地记入大脑，无论是做方案，与客户聊天，签约或是理赔，这些信息都会迅速地反映出来，令客户吃惊不已。许多年过去了，因为柴田的周到服务，有些孤儿寡母在家庭支柱离开后得到很好的经济保障，有些平时花钱随意的客户在离休后多了一份养老年金，有些孩子因为多年前的教育金规划得以出国深造，更有不少客户在大病来临时不需为治疗费用发愁，他们都在保险的庇护下度过了人生的一道道坎。每到这个时候，大家都会由衷地感谢柴田和子，为有这样的寿险专业人士为自己服务感到庆幸。

“我一直在思考：什么才是行销成功的关键?是精湛老练的说服力与行销手法，还是百折不挠的敬业精神?其实最重要的并非技巧，而是客户的信任。他愿意将所有的事情都交给你去办。”柴田在多年后这样总结自己的成功心得。1975年，经风历雨的柴田和子此时已是东京地区业绩冠军了。两年前，由于她的出色业绩，柴田入选了以前只有美国顶尖的寿险专业人士才能入选的MDRT(百万圆桌会议成员)，此举震惊了保险业界，这可是日本史上的第一次啊!1978年，柴田和子首次登上“日本第一”的宝座，此后蝉联了16年日本保险销售冠军，荣登“日本保险女王”的宝座。1988年，她创造了世界寿险销售第一的业绩，并因此获得吉尼斯世界纪录，此后逐年刷新纪录，至今无人打破。她的年度成绩能抵上800多名日本普通同行的年度销售总和。1991年。

柴田和子团体险为1750亿日元，个人寿险为278亿日元，合计2028亿日元。首年度保费(FYP)为68亿日元(折合约6800万美元)。这些数字相当于804位“第一生命”保险公司的保险业务员一年所创下的业绩。稳定忠实客户，对客户：延续并且完善保障自己：提升收赢得客户尊重及赞赏，“问题的解决”来自于商品“愉快的感觉”来自于服务。