建立一个长期保障账户，万一自己不能照顾家人时，这个账户能够保证太太和孩子可以正常地生活下去，有房可住，有书可读，不用依赖别人；另外，您还希望有一个重大疾病方面的保障，能够在必要时提供一定的医疗费用，这些都是我们上次谈话时涉及到的保障需求，不知道这些需求到现在有没有改变呢?业务员：这是我为您量身定做的建议书，里面分为几个部分：第一部分。。。。备注：【操作要点】演练+工具1、讲师要求学员集体朗读或找一位学员朗读；2、学员可以用自己的说话方式来做一对一演练，注意掌控时间。业务员：（F特征 ）这是一份涵盖家庭保障、疾病保障、医疗保障的综合保障计划；（A优势）该计划提供最低50万元、最高451万元的家庭保障，在您发生风险无法照顾家人时提供给您家人足够的生活费用以及孩子的教育费用。

该计划同时提供高达50万元的重大疾病保障和最高401万元的医疗保障，在万一发生重大疾病时提供高额的赔偿和医疗费用；（B好处）拥有了这些保障，您的太太在你的呵护下不用独自为沉重的生活费用而担心；的女儿不会输在起跑线上，依然接受良好的高等教育；在遭受疾病的时候帮助您抵御医疗费用给家庭造成的影响；即使是那一刻，您的家人还能感到你的温暖与关爱。业务员：这份综合保障计划基本满足了您现阶段的家庭保障需求，如没有问题的话，那我们现备注：详细保险责任请以产品条款为准，备注：【操作要点】演练+工具、讲师要求学员集体朗读或找一位学员朗读；2、学员可以用自己的说话方式来做一对一演练，注意掌控时间。面对寿险代理人开发的保险行销利器，建议书制作实例，实现产品组合，满足客户需求承诺佐证智能化。

专业化、人性化备注：【操作要点】讲授1、通过课程总结帮助学员回顾本节课程知识要点；2、衔训班主任拍摄第三张教室全景照片（讲师总结）直接上传至华泰E家。【讲师讲授】2分钟根据灯片内容讲解。备注：【操作要点】演练，要求学员掌握案例建议书说明的步骤和脚本内容，并由关主通关签字。通关时间：10分钟通关形式：与关主一对一通关，通关要求：模拟实战、自然流畅，《案例建议书说明》通关内容备注：【操作要点】1、讲师作为关主一对一严格通关，使新人掌握案例建议书说明的步骤和脚本内容；2、可依据实际人数增加关主人数或延长通关时间。备注：【操作要点】讲授，要求学员课后完成相关作业，下次上课前统一检查作业完成情况。

备注：291、给自己家庭做一个全面的保障计划；2、邀请推荐人/主管协助完成课堂案例建议书说明的演练辅导，并由主管/推荐人完成辅导评语和签名。课后作业备注：【操作要点】3分钟1、要求学员给自己的家庭做一个全面的保障计划；2、要求新人课后主动找主管/推荐人辅导完成课堂案例建议书说明的演练辅导，并由主管/推荐人完成辅导评语和签名。备注：30一切以客户需求为导向备注：【操作要点】1、配合讲授，播放灯片；2、预告明日衔训课程内容，提醒提前做预习。【讲师讲授】1分钟，请记住，建议书设计的原则就是一切以客户的需求为导向！谢谢大家！