目标市场的流程目标市场的建立有一套按部就班的执行步骤，彼此环环相扣，逻辑严密，是协助业务人员建立并执行目标市场的作业程序。诊断D：运用SWOT原理，并结合《目标市场分析表》进行分析，目标O：运用SMART原理拟定符合自身实际的目标，方法M：运用5W1H原理，定制个性化的销售流程评估E：评估客户积累量、成交率、可持续性等方面，如何进行目标市场分析 以医疗所需大额医疗费用为突破口，建议较大额的保单，孩子的教育基金也要设计充分，还要强调退休后的生活品质问题，关注社会统筹保险的政策、关注一些医疗方面的杂志和医学动态。，下午1：00-4：00，非门诊繁忙时，晚上。办公室或家中，备注：职业特性重点分析，后面7个方面都是根据目标市场的职业特性进行分析，讲师根据自己的客户群体进行举例，以家庭责任的话题开始销售，强调寿险的意义与功用。赞美他们的成就，关心他们的健康。

了解其行业的特点，找与其行业相关的话题进行交流，最好能够发现上下及的供销合作者。生意不太忙时，最好是在办公室，备注：职业特性重点分析，后面7个方面都是根据目标市场的职业特性进行分析，讲师根据自己的客户群体进行举例，目标市场开拓技巧（一）选定影响力中心适当的时候考虑合作展业，认真搜集目标市场的情报展业工具的精心准备，备注：举例说明：可以结合仲达总监幼儿园目标市场开拓案例，目标市场开拓技巧（二），设定需求和接触的话题设计该市场的保险套餐设计该市场的推销流程，设计具有个性的计划书，备注：定制个性化的销售流程目标市场开拓技巧（三）赞美、提供各种信息及帮助常送小礼物接受唠叨、做好听众，注意影响力超强的客户。

提供感性、富有激情而又实在的服务，备注：11目标市场开拓—急刹车不了解这个市场的特征就盲目拜访没有一定的量就开始确认目标市场混同目标市场和缘故法不一定要有专业知识，对每一个市场都不再细分，备注：急刹车：注意事项，备注：诊断D：运用SWOT原理，并结合《目标市场分析表》进行分析，目标O：运用SMART原理拟定符合自身实际的目标，方法M：运用5W1H原理，定制个性化的销售流程，评估E：评估客户积累量、成交率、可持续性，研讨发表分析你的目标市场，如何开发？1、各组选定1个目标市场，运用《目标市场分析表》进行分析2、定制个性化的销售流程设定需求和接触的话题设计该市场的保险套餐设计该市场的推销流程。

设计具有个性的计划书，备注：使用工具，分析身边的目标市场，各组选择1个目标市场，并进行研讨与发表，如何建立目标市场，写出你的行动方案备注：根据当地团队的优秀案例进行举例，备注：17作 业：确定目标市场，写出行动方案，运用DOME方法建立目标市场，诊断（D）：运用《目标市场分析表》进行市场分析，并对自我进行分析，目标（O）：确定目标市场，方法（M）：定制个性化的销售流程，评估（E）：评估客户积累量、成交率、可持续性，备注：运用DOME方法建立目标市场，并拟定行动方案（个性化的销售流程设计），课程回顾，如何建立目标市场，找出你的目标市场，写出你的行动方案，备注：课程回顾。