有共同分享的需要，加上共同的语汇，使得较易使用一个标准的接近方式去进入这个目标族群。对保险专业人员而言，这些需求其实显而易见：家庭保障、退休规划及财务安全。]7、内在联系性（彼此沟通性） [一是有彼此间沟通的渠道，如同属一个单位、居委会等；二是其中最好有一个或几个彼此沟通的中心人物。]备注：111、区域团体市场城市中一个很有名的特殊住宅区……城市中一个非常集中的工业区（列举当地有名的区域团体市场……）例如：商业大楼、公寓或综合住宅区、校园……备注：举例：以所在城市举例案例：拉手幼儿园，辽宁沈阳本部仲达总监，通过与沈阳大型幼儿园合作举办绘画大赛，积累了准客户200余位，通过后期筛选出重点准客户50个，并在20天内成交了30件保单，险种涵盖新福佑10件，百万康泰5件，金翰林15件。

最重要的是，通过本次活动，让伙伴们了解了批量积累客户的流程！备注：根据当地团队的优秀案例进行举例，健身俱乐部等，素食团体备注：143、职业团体市场个人已经有客户或朋友的职业……个人过去曾从事的行业……占据某一区域的主导工业……例如：依据职业性质分类的团体市场：房地产业、汽车行业、邮电通信业、律师、医师备注：比如：在2015年我们利用教师节举办了一次“感谢师恩”的客户开拓市场的案例。只要业务伙伴在教师节的活动中，邀请各类教师来公司参加联谊会，就可领到一张60元的电话卡。公司凭借教师的信息为手机充值。在联谊会上，公司专门根据教师职业的特点，为他们讲解保险的意义与功用，量身定制保险计划。当时就有客户签单。

业务员进行后续追踪，回单近20万。特殊职业类别，备注：17什么是目标市场营销？目标市场营销——市场细分需求模式购买行为和消费潜力结合产品和服务价值取向，量身定制产品和服务形成以需求为导向的市场定位备注：所谓目标市场营销就是销售部门或业务人员在对可能的消费群体进行必要的类型划分（市场细分）基础上，通过深刻了解某一类或几类特定消费者的需求模式、购买行为和消费潜力，结合产品和服务价值取向，为他们量身定制产品和服务，从而形成产品和服务的特别市场定位，进而对一个或几个类型的市场加以管理的过程。以需求为导向的营销方式目标市场营销的好处批发销售、提高效率井然有序、心态良好有的放矢、节约时间用智工作。

个性服务备注：1、 变零售为批发，大大提高工作效率2、变茫然为有序，心态良好3、变“用力”为“用心”，进而“用智”做保险4、变平庸之辈为富于个性，形成独特的（且可以广泛的）市场定位，销路畅通。?人们较喜欢对他们本身有所钻研、有所认知的人，并容易受从众心理驱使，对已经进入他们“圈子”的人抱有“天生”的好感，“防御之墙”会很快倒下——让十个彼此认识的人投保险，说服其中第一位和说服第二、三、四、五……位的难度是大不一样的！人人都有分享感受的欲望，因此他们非常乐意彼此转介绍（这让我们的客户开发工作顺利多了）。因为是我们掌握着推介线索，并直接向客户提交了可以尝试拜访的 名单，而不是开口向客户索取转介名单，因此，客户十分乐意配合！