他们中不乏创业者，行业领袖，社会精英。有清晰短期的目标：他们大都生活在社会的中上层。他们的共同的特点是：那些短期目标不断被达成，生活状况步步上升，成为各行各业不可或缺的专业人士，如医生、律师、，工程师、高级主管。目标模糊：他们几乎都生活在社会的中下层面，他们能安稳的生活与工作，但都没有，剩下27%的是那些25年来都没有目标的人群。他们几乎都生活在社会的最底层，他们生活都不如意，常常失业，靠社会救济，并且常常都在抱怨他人、抱怨社会、抱怨世界。1、确定个人需求内容：物质需求、精神需求；，工具：个人年度收支情况记录表；目的：先了解个人需求，进而制订个性化的销售目标。目标设定的步骤，备注：目标管理是销售活动管理体系的基础，销售目标的制订是目标管理的基础，也是进行目标管理的前提。

目标的设定主要分为确定个人需求和确定销售活动目标两个步骤。2、确定销售活动目标，确定自身需求之后，销售人员要结合市场情况，将需求目标转化为销售活动目标。收入=意愿×技能×活动量 备注：确定自身需求之后，销售人员要结合市场情况，将需求目标转化为销售活动目标。目标分解有助于将看来遥不可及的目标分为阶段性去实现，既有努力的方向，也不会因目标实现过程过于漫长而难以坚持。步骤一：换算每月、每日活动量对销售活动目标进行分析和转换，将目标分解为每月、每日目标值。目标分解的步骤注：目标分解及其方法步骤二、寻求支持，在团队例会中，可以将目标进行分享。一方面，可以请团队主管及其他伙伴提出建议，调动所有可能的力量和因素。

帮助自身实现目标；另一方面，把目标公布给更多的人就会给自己一定的压力，促使自己更好的实施销售动作。设定目标的原则1、SMART原则备注：SMART原则备注：222、活动量化原则，进行活动量换算时，要将活动目标与销售流程结合起来，将网点维护、网点活动、销售面谈、沙龙活动、成交面谈、异议处理及客户维护分别量化，可以避免因计划不周使得业绩不稳，也能使销售活动有条不紊的进行下去。如：刚进入公司的新客户经理可以将活动目标定为：每天维护一个网点、每天积累2个准客户、每天1-2个有效面谈、每天送出一份计划书等。按照时间周期划分，我们的目标可以分为年度目标、季度目标、月度目标、周目标及日目标。这些目标的制订环环相扣。

短期目标要服从长期目标，个人目标要符合团队目标。学习目标，备注：251、储备有质量的客户资源；2、掌握网点经营的人脉关系3、个人月平台稳定；1、专业技能的提高、行为习惯的养成；2、客户经理的职级晋升，销售能力的夯实；1、晋升营业部经理，打造专业团队2、实现个人价值3、获取更好的品质生活，设定个人目标，提示：三年内，最想做的几件事或最想拥有的几件东西。远、中、近期目标：不同的人在同一时间内产生的绩效相差几十倍甚至上百倍，同一个人在不同的状态下产生的绩效相差几十倍甚至上百倍，同一客户面对不同的人做出的购买决定相差几十倍甚至上百倍，知、信、行合一，备注：28播下一个行动，收获一种习惯，播下一种习惯。收获一种性格，播下一种性格，收获一种命运。