注健康吧？您能否帮我约他参与公司的体检，您不妨跟他说：“如今保险公司的投保要求还挺高的，你可以先参与保险公司的体检，如果各项指标都很好，再考虑买不买保险，就是不买也没关系；如果不合格，就当是做了一回全身检查，不也挺好的。”根据不同的介绍人及转介绍目标，对影响力中心进行转介绍话术培训，总体原则如下：1、话术设计简单，目标明确，充分尊重与重视2、话术口语化，讲出来没有压力，契合实际3、话术让被介绍目标听起了没有任何压力王姐，我这半年一直在华泰人寿，通过这段时间的不断学习，也帮助了很多人，我真的发现保险确实很有用。我想我会在这个行业长期发展下去，你是我最好的朋友，肯定也希望我在这个行业越来越好是吧。

您看您身边有没有跟您关系好的，您也希望他有一份保障的朋友或者亲人给我介绍介绍。（拿出纸笔或手机索取名单）比如与您经常联系的同学、同事、朋友都有谁呀？或是开心、难过时您最想找谁?把他们的联系电话或微信推荐给我吧，同时也请您把我的微信名片推荐给他们，谢谢!转介绍的方法——直接索取，索取转介绍的方法适用人群：认可你的朋友方法要点：说明近况、表明需求、直接开口，在合同下来第一时间与客户预约递送时间，王姐，这是您的合同，我再次为您详细讲解一下保单权益·····王姐，最后恭喜您拥有了XX万的XX保障！那么，在您的亲朋好友中，他们是否都像您一样具有高额的保障呢？如果没有的话，请您把他们的名字写下来，之后您先跟他/她们联系一下，我再联系他们，放心我不会随便打扰，适用人群：成交客户  巧用工具：保险合同。

方法要点：时机、联系、需求，抓住递送时机，建立客户联系，提出需求转介绍的方法——递送保单索取索取转介绍的方法主动加入客户活动主动建立客户活动，建立“广交朋友”的意识通过一个人，认识一个人、甚至一群人重在“养”不在于“成”主动建立活动、引发兴趣，根据活动内容筛选相关客户不要有太强的目的性，增强客户体验感转介绍的方法——活动索取索取转介绍的方法适用人群：有共同点的人（共同兴趣、共同爱好、共同需求），方法要点：主动建立活动/主动加入活动；工具使用：根据不同活动匹配（例如：体检卡）要求他人为我们转介绍时一定表达出诚恳和善意，让对方感受到安全；获得客户转介绍名单后要及时向介绍人表达感谢并反馈接触进度情况；我们对于暂时没有提供转介绍名单的人也要表达希望获得客户帮助的期待并获取承诺。

索取转介绍的注意事项转介绍的注意事项，自编剧本&演练，邀约影响力中心面访——真诚问候——投其所好——无压邀约，与影响力中心面访切入——带入话题——带入场景——准备索取，向影响力中心促成索取逻辑——得到认同——索取名单——扫除顾虑，自编剧本（一）&演练【剧本二】让影响力中心为你开口——1、话术设计简单，目标明确，充分尊重与重视2、话术口语化，讲出来没有压力，契合实际3、话术让被介绍目标听起了没有任何压力自编剧本（二）&演练人的网络是财富的放大器。