综合开拓介绍，2018.12首届**保险集团产寿业务协同2018年终总结表彰暨2019年业务启动会在北，精准客户定位?  产品与客户之间以销售队伍为桥梁，销售队伍引导客户选择适合的产品?  通过对现有及潜在客户的行为和需求进行深入研究挖掘，制定针对性的营销策略?  与场景相结合，把最可能让客户动心的保险产品和服务精准推送至目标客户面前? 改变单一产品销售的局限性，推动销售队伍向多产品销售转型，增加销售队伍的核心竞争力，提升服务中高端客户的能力，缺少客户转介绍开发寿险客户时，是否遇到以下问题？——一个客户从建立联系到开单要，花费大量的时间、精力去维护——要冲业绩的时候就感觉客户太少，想拜访却不知道找谁——客户保险意识差。

很难说服他认同保险，有车的客户经济实力较强，生活品质较高，有经济实力的客户才是寿险的潜在客户。车险客户认同保险的作用，更容易沟通寿险，特别是商业险购买全面，第三者责任，车险每年都要购买，报价、出单和理赔都是服务切入点，服务营销换取客户最大信赖，让我们以更开阔的视野做保险让我们以更专业的角度讲保险，让我们以更灵活的技巧卖保险，产品与客户之间以销售队伍为桥梁，销售队伍引导客户选择适合的产品，均标保*30%具体计入规则：保费纳入口径解析：产代寿业务：EA门店销售寿险产品模式的新单标保，寿代产业务：（个销产模式即代理人销售产险模式和MDEA模式MDEA是指寿险绩优代理人员推荐人员经批准开设财险EA门店）所产生的财产保费。

2019年寿代产业务所产生财险保费，车险按照1:0.1，非车险按照1:0.5计入（非车险：除车险之外所有产险产品保费，比如百万旺财、驾乘安心、安享系列、企业责任险、雇主责任险等）。按上述折算规则计入时，所计入的寿代产业务财险保费不能超过各档位评级标准所对应要求标准保费的30%。例如：市区定级D类，月均需30万，年度累计360万，综拓可计入108万。综合开拓佣金大于100，元可保留工号综合开拓保费*20%计，入代理人基本法维持考核，计入比例不超，过维持考核标准的30%，保号增员对象自带综拓资源（团意险、团险），增强准增员对象加入，综合开拓保费*20%计入代理人基本法清退考核，连续六个月内。