还要不断的提升自己的专业技能和人格魅力，帮助合作伙伴销售产品，让银行的客户经理离不开我们！我们就是专家！主动积极的心态，心态决定命运，每天早上起来对自己说我是最优秀的，带着每天都能出单的心态进入网点，热情主动的向客户经理和客户开口，开口就有机会成交，机会总是青睐有准备的人。空杯的心态，成功的人生总在用一生的时间来学习，穷人因学习而富裕，富人因为学习而高贵，在竞争激烈的环境中，不断的学习才可以走的长远，作为保险销售人员更是一位杂家，各方面都要了解，增加我们的谈资，助力我们成交。常怀感恩的心，对工作充满珍惜与感激之情，常思自己的工作不足，不满足于自己对工作的付出，感激之情会转化为对工作的强烈责任感和使命感，转化为对待工作源源不断的主动性和积极性，努力工作成为自发和本能。

一心一意把工作干得更出众、更完美，有作为！作为销售人员，每天会接触到各种各样的客户和银行的人，我们因该学会包容他人的不同喜好和不同的做事风格，接纳差异减少摩擦，达成双赢。将欲取之，必先予之！双赢包容的心态坚持不懈行动的心态行动是最有说服力的，用行动证明自己的存在，证明自己的价值，有新产品上线的时候自己做出一单在给客户销售的时候会更容易，建立同理心。在日常工作中还要坚持不懈的行动，目标在行动中实现。备注：14销售是千变万化的，我们在银行做活动的形式和营销方案需要实时更新，才可以更好的吸引客户，让客户觉得有新鲜感！打造出自己的营销品牌，与众不同，独一无二！不断创新的心态备注：15将最重要的卖点放在前面说根据销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻的印象。

因此，要把产品最显著的卖点放在最前面说。我们金彩未来有中长期专项储蓄的功能，将钱存下来收益安全无风险，专款专用等卖点，中期不用的钱还可以进入我们的金钥匙账户终身复利计息，终身灵活支取，为我们终身提供稳定的现金流，即安全又能保证长期的收益还可以灵活支取。虽然这些卖点并非能够直接打动客户，但这些卖点却是最鲜明、最牢固的将会留存在客户的脑海中，并且决定着以后双方交往的进程。备注：16形成客户的信任心理只有信任才能接受，信任是销售技巧的基础。信任分为对产品的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。我们金彩未来的收益在保单上都有体现安全无风险，金钥匙帐户在条款中也有最低保证利率，也是很容易让客户取得信任的，对于我们个人，良好的外观形象，专业的理财知识以及持续的为客户进行服务，才能取得客户的信任，信任是维系客户的根本，才是成交的前提条件。

认真倾听不要一见到客户我们就滔滔不绝地介绍我们的产品，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，客户并不知道他有什么需求，我们可以循序渐进的引导出客户的需求，比如子女教育、子女婚嫁金、自己养老等需求，只有引导出了客户的需求，我们才知道应该怎么与客户进行沟通。别上来就滔滔不绝，先问明白客户想要什么，有的放矢，节省我们的口舌，也不会让他人反感，说不定还能留下诚信的好印象。