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保险人越活越好的5个习惯以及让人舒服的保险销售技巧，保险人越活越好的5个习惯，让人舒服的保险销售技巧培根说：“习惯是一种顽强而巨大的力量，他可以主宰人生。”一个人的习惯里，藏着他的命运。幸运的是，习惯是可以后天养成的。一...
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人性与保险特性引发的思考顺人性的保险配置重置理赔触发条件，关于常见销售现象的思考保险作为家庭刚需为什么成交效率低人性的喜好，人性的喜好直接决定了各个品类商品的成交概率和成交频率，与人性喜好匹配度越高的品类成交效率和频率也...
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传统的增额终身寿险销售，普遍会陷入和银行存款的单一对比的误区，导致成交效率低，并且成交件均低。而具备传承需求和税务规划需求的大额增额终身寿险保单毕竟是少数群体，面对绝大多数的中产客户，如果能够展示增额终身寿险的多层次、多...
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如何应对喜欢存钱在银行的客户，如何应对喜欢存钱在银行的客户，如何应对喜欢存钱在银行的客户，教育问题，养老问题，资金应急，房屋还贷，医疗问题未来忧虑备注：如何应对喜欢存钱在银行的客户，全世界已进入低利率竞争时代，欧美日包括...
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本人个人账户储存额÷计发月数 计发月数按“粤府【2006】96号文”附件一执行，即60岁退休为139。城乡居民参加居民养老保险后，达到法定退休年龄（60岁），累计缴费达到15年（含15年）以上的，可享受以下长期待遇：如何...
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是对现金的使用，是用钱去赚更多的钱以盈利为根本目的的收益与风险挂钩，一、客户需要：保险解决的是人生中的各种风险问题，而年金保险解决的不是偶然问题，是每个人生活中必须面对的养老、子女教育等最基本的资金问题。相比健康险，客户...
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40岁客户如何切入保险人到中年，总有一种紧迫感，一是因为年龄的增加，二是因为生活压力的原因，到了40岁的年龄，相信无论是男人还是女人都会开始为自身和家庭进行一些基本的打算。40岁客户如何切入保险调查显示：63.6%的受访...
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重疾险销售逻辑，客户为什么购买重疾险，客户为什么购买重疾险，客户有发生重疾的风险备注：一个普通人得病要经历哪些事情预约挂号1、门诊排队挂号2、专家号一号难求3、天价黄牛票门诊检查验血、CT、磁共振，各项检查费用不菲。住院...
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中国人基本以素食为主，那时的疾病主要表现在营养不良、缺乏蛋白质。改革开放以后，随着人们生活水平的不断提升，饮食结构也随之改变，出现大面积的“三高” 高血脂、高血压、高血糖。心脑血管疾病发病时间提前至30岁左右。所以，饮食...
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如何应对客户要网上买保险？讨论题？你们觉得线上和线下买保险有什么好处和坏处吗？为什么网上买保险会比较“便宜”随着互联网的发展，我们很多东西都选择网购，保险也不例外。现在很多朋友都选择在网上购买保险，在网上购买保险除了方便...
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如何应对“拖拉型”客户？你们的客户不答应签单会如何“委婉”拒绝讨论题？你们的客户不答应签单会如何“委婉”拒绝等15天，50万没了31岁的女士发现了自己身体有一些小毛病，为了让自己的生活多一份保障，邓女士打算购买一份50万...
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从人口老年化切入寿险随着医疗、经济等方面的不断发展，我国的人均寿命也在不断增长，但是长寿时代的到来，让人们发现活得久并不全是一件好事。毕竟人们对健康养老、活力养老的需求也在升级，十分考验当前的养老规划能力。随着医疗、经济...
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一个故事教客户分清楚重疾险、医疗险、意外险和寿险的区别拜访过程中，经常有客户问：什么是重疾险？有了医疗险是不是就不用买重疾险了？医疗险和意外险的区别是什么？意外险是不是可以代替寿险？的确，保险是一个专业性很强的金融产品，...
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退休养老规划，金色晚年生活，我该什么时候退休？社保金够我退休吗？用房养老？ 用孩养老？房子， 孩子， 票子哪一个养老？如何无忧无虑， 颐养天年?我的晚年， 带孙子？ 在养老院？ 环球旅游？一、退休风险—— 支出高峰期二、...
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科学配置保险,实现幸福人生，中国现状，生不起, 读不起, 住不起, 娶不起, 养不起, 病不起, 活不起, 死不起,，剖腹一刀五千几； 选个万起； 二万多元一平米； 没房没车谁嫁你； 父母下岗儿下地； 药费利润十倍起； ...
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科学规划和配置财富，用财富温暖人生，通货膨胀— 财富的巨大杀手，存款 股票 基金基金证卷保证金 保险准备金，理财基金 信托权益 房地产如何进行资产配置一．按照资产的种类进行资产配置二．按照客户的人生目标进行资产配置 三．...
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关于大保单经营你所知道的一切，可能都是错的！在很多从业人员的认知中，能够购买大保单的人，都是有钱人或者是负债少的人，但事实真的如此吗？看起来有钱的人一定会买大保单吗？在大保单经营话题上，也许你也会有这样的困惑。今天我们一...
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猜不透客户的这几个“小动作”，你很难干好保险销售！你想做一个可以瞬间读懂客户心思的保险业务员吗？也许你会觉得这是不可能的。但事实上，人脑处理信息的过程，有三种不同的思考方式，而肢体语言就能够体现一个人的思考方式。你只要知...
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如果你经常大吃一顿，再饿一顿，身体会形成储存食物的惯性，这会直接导致我们发胖。据美国俄亥俄大学的一项研究发现，晚上的照明光即使再微弱也会导致不断增加人的体重。长期憋三急的人都有腰腹肥胖、大腿粗的现象，这是因为一直坐着或站...
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上海妈妈养娃开销曝光：维持中产家庭的「体面」，需要赚多少钱？一个上海妈妈分享了正在读小学三年级孩子的2020年度教育花销，一年下来约20万左右，基本都用在了各种兴趣培训班上面。且不说这样的安排是否合理，很多家庭在经济已经...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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