万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 早会经营 > 早会专题

潜力保险新人把这问题想明白就会做保险销售了26页.pptx

  • 更新时间:2021-09-01
  • 资料大小:3.20MB
  • 资料性质:授权资料
  • 上传者:wanyiwang
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20210901203135.jpg

1、失业风险:个人可重新找工作或是领取失业保险金。

2、疾病风险:个人可增强健康或是投保健康险转嫁风险。

3、退休风险:个人可增加储蓄、投资或是业余工作来弥补收入,或是投保退休与养老保险。4、财产损失风险:个人应对财产修补,做维护安全计划,比如家财险或是房屋保险等。很多消费者买重疾险都会问带不带“返还”,而且还习惯性的用“理财思维”,比较哪个产品返得多,哪个返得少。保险是不是要优先买带返还功能的?消费者对保险概念有基础了解之后,除了保终身、保定期这些词儿外,还常听到另一个词:“返还”。很多消费者都觉得,“返还”特别好。交的保费都能退回来,还有这“好事”?买一个重疾险,出事了可以赔,不出事还可以把钱“返还”回来,你觉得好不好?相信大多数人都觉得好。那买重疾险是不是都优先买这种呢?这可不一定!第四节保险其实是一门应用科学,不能生搬硬套,必须因人而异。多数保险产品可以配搭组合,产生多种功能效果,不同的家庭财务规划中,更有不同阶段的不同财务需求,如果说,N个家庭N种产品,也不为过。备注:21可事实上,大多数消费者对金融产品只有单一“表面印象”,比如,医疗险就是买了能报销,重疾险、意外险和寿险可以一次性赔付保额。股票就是十炒九赔、需谨慎;债券就是收益固定、保证稳。而这些金融产品相互之间的规划逻辑,却很少有人透彻理解。五指有长短,各有各的用,财务规划同样需要组合合理、科学规划。如果你问客服终身型的重疾险什么时候返钱?客服会说不返钱。那什么时候能返钱?答:重大疾病和死亡的时候能“有钱”(赔付),要知道,长期重疾保单都有“现金价值”,保障到了一定岁数,如果主观上不想再要保障,可以退保拿到相应的保单现金价值,这虽然不属于条款约定“返钱”,但这属于一种“返钱”的操作方式。但是你可能会发现,后面就没有保障了,退保了肯定不能再赔付重大疾请注意,有些“返还型”重疾险,就是这样的:设计为投保时就确定在60、70或80岁“返钱”,然后保障终止。这种“到期终止并返钱”的重疾险,有两种情况,可以选择配置:一种是与终身重疾险组合投保,构成一种某年龄之前叠加保额高,过了某个年龄,返还(终止)一部分,但同时另一部分(终身那份),继续有效这样的组合投保,可以匹配一种需求:高收入、高责任的年龄段,叠加高保障;低收入、低责任的年龄段,剩余较低保障。还有一种情况,因为年龄大或者加费导致保费过高,我们也会建议单独投保“到期返还终止”的重疾险,缴纳的全部保费在明显已经超过保障额度的岁数,恰好保费通过“返还”功能回到消费者手中,也成为一种现金储备,不用非要等重疾风险来临。备注:24但是20年、30年把保费都交完了,全部保费加起来也远低于保额的,就不一定适合单独投保“到期终止返钱”另外,有没有到期返钱,依然还有保障的重疾险?保费返还,保障持续,是一种比较新的设计方法。满足了重疾终身保障和“返还”的综合需求。是不是感觉特别好?不过,这种重疾险和不带“返还”的重疾险,你猜哪一种更贵?(同一家公司产品)显然是“有返还”的会更贵一些。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"潜力保险新人把这问题想明白就会做保险销售了26页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 文件上传 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式嘉兴开锁公司

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  杭州澄微网络科技有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号