学习心得 走进高端市场家庭责任必须承担：一是赡养父母——父母辛苦一生，理当享受子女孝敬，快乐生活。二是恩爱夫妻——夫妻理当共享生活，互敬互爱。三是抚育子女——抚育子女成长，教育子女成材。三大责任既有浓浓的感情，也需要更多金钱；**保险销售给你的时间和金钱，帮你承担起这三大责任。备注：5**保险承担四大压力人生在世，生老病死——这是大自然的规律。生：生存需要物质，生命需要价值；万一没有赚取金钱的能力与时间，这方面又如何保证呢？老：养老费用。收入减少，支出增多，身体渐弱——结束几十年的工作后，你将怎样快快乐乐的度过晚年生活？备注：6病：医疗费用。不论小病还是大病，你都必须支付医疗费。

死：丧葬费用。人终归有那一天，你留下的是债务还是财富？生老病死的四大压力，人人必须面对。**保险至少在财务方面帮你减轻压力，使你的人生多些快乐，少些忧愁。**保险提供五大保障那就是收入的保障、财产的保障；家族前途的保障；家庭责任的保障还有生命价值的保障。**保险，事关六门家门：这是你享受亲情之乐的地方。校门：子女受教育的程度，在他们未来的发展中起着至关重要的作用。厂门：你赚取收入的地方店门：你消费的地方。医院门：在很大程度恢复健康就是恢复思考能力与工作能力；天堂门：人生至此，你准备将一生努力挣得家产全部交给自己的家人还是将其中一半交给税务局？**保险并不是一个复杂的事情，它关怀的都是与老百姓日常生活息息相关的事情。**保险涉及到六种人备注：8CHINA D你的父母、你的伴侣。

你的子女；你的合伙人；你的雇员还有你的救助人。只有保险，才能够让你和你这边的这六类人保障他们利益最大化。*保险的5个比喻*保险也许不是必需品，但绝对是必备品。其实我们的生活中有许多日常很少使用的东西都是必不可少的。例如：蜡烛，针线，亲戚或朋友多年前留下的地址；或者家中有百本藏书，地图……以上这些无非是图个方便，以备用时拿来就有。保险是从金钱方面为我们自己或我们的家人预先做好的准备，目的也是非常简单：平时准备着，关键要用的时候，拿来就有。备注：9**保险帮你做好九个规划衣、食、住、行、医疗、娱乐、教育、交际、投资，这是人生必做的九个规划——无论你是有意还是无意。体现**保险宏旨的十个词幸福，安全，家庭，心灵，安详，成长，未来，理想，自己，单位。十个词表现出了简单的伟大。

通过让更多的家庭享受更多寿险保障，即通过我们更加努力的管理——帮助更多的客户，使我们周围变得更美好！当客户坐在你面前，不能只谈保险，要善于与客户闲聊，表达你对客户的关怀。谈笑之间问一些看起来与保险没有直接关联的问题，可以不经意之间收集一些客户个人资讯。这也表示你愿意了解客户，你是对客户本人感兴趣，而不仅仅对“客户买保险”这件事感兴趣。真正对别人感兴趣，真诚关怀客户，你才会交到更多的朋友。以下这些问题，表示你是真的对客户感兴趣，同时表达你对客户真诚的关怀。你住在哪里？你是哪里人？你来**多久了？你当初是怎么做这一行的？

你从哪里赶到这里（见面的地方）来？你的工作忙不忙，负责哪些具体事务？你太太在哪里上班？你太太是哪里人？你结婚了吗？目前几个孩子？孩子多大啊？是男是女？孩子谁带？孩子（准备）在哪里读幼儿园（小学、初中、高中、大学）？春节（最近一个假期）在哪里过？平时有什么爱好？平时有运动的习惯吗？没有保险需求，就没有推介险种的必要。