一套模板，让你轻松学会朋友圈约访成交的秘籍相信大家的朋友圈里面，都会有那么几个做微商的朋友，每天我们都能够刷到他们发出来的广告。我想问大家一个问题，你觉得他们发这样的广告，效果好吗？结果显而易见，我们曾经有去了解过他们的转化效果，绝大部分人发了半个月朋友圈，都没有成交过一单。为什么会如此？① 没有逻辑框架很多时候他们发的内容很多，但是每一条都是孤零零的广告，每条朋友圈之间并没有联系。这给人的感觉就是：你是一个做微商、一个卖东西的，而且还不知道在卖的是什么品牌的东西。② 不能吸引客户朋友圈里面会有各种各样的内容，就像我们在上一期的课程里面提到的“ 5 秒钟原理”：客户对他不感兴趣的朋友圈内容，浏览的时间，最多不会超过 5 秒钟。所以，我们经营朋友圈啊，一定不能让客户有这样的感受：一旦让客户觉得“你就是一个销售”，我们前面做的所有努力都可能会白费。

备注：5要记住：不花钱的广告，就要花心思。我们要做到，可能我们在朋友圈里面不会出现一条直接销售产品的广告，但也能成交或者约访客户。备注：6① 为什么不要轻易在朋友圈里面，直接发广告去约访成交？② 客户不仅不反感，而且很认可的朋友圈广告，长什么样？那么，我们该如何在朋友圈经营上，做好约访成交呢？美国著名的故事型销售大师杰夫·布卢姆菲尔德曾说，在沟通过程中，人们做决定的过程是“思考-情绪-决定”。也就是说，人们做决定的时候，往往是背后的“情绪”推动的。备注：8因此，如果我们在发朋友圈广告的时候，通过讲故事的方法，用一个个能引起客户情绪波动的故事，去唤醒客户对保险的需求。这样就能够让客户更加信任你。

客户越信任你，我们想要的约访成交也会更快。那么，我们该如何将销售产品的广告，包装成一个客户喜欢看的故事呢？备注：9使用这套适合保险人朋友圈经营的“5+1”故事成交模板。接下来我们以一些案例，为大家分享一个完整的“5+1”故事成交模板，要包含的步骤：四天：出现瓶颈或者遇到困难一个故事如果平平无奇，中间没有任何曲折，客户是没有兴趣，也没有耐心看完的。所以，接着第三天的疑问，然后在朋友圈把“困难”或者是“瓶颈”说出来。备注：13备注：14第五天：故事的高潮，或者是出现转折所谓转折，就是事情出现转机了。我们可以在朋友圈这样说：“有位取得RFC国际认证财务顾问师资格的同事，得知我最近在寻找靠谱的理财方法之后。

给予了一个很好的解决方法。”然后把这个解决方法在朋友圈里面展示出来，然后再引导客户找我们私聊。备注：15第六天：故事结局在第六天的时候，我们就可以把昨天主动找我们做咨询的客户，取得他们同意的情况下，将他们的好评反馈展示出来。然后再引导昨天没来咨询的客户，来找我们咨询。备注：16以上，就是一套完整的朋友圈“5+1”故事成交模板，我们可以和朋友圈黄金发圈时间结合，做成这样一套模板：备注：17最后，我们要明白：有时候客户不点赞、不评论，但不代表不喜欢你。只要他没有屏蔽你，当他刷朋友圈时，你的内容就有机会被他看到。对于大部分客户来说，如果看不到有价值的内容，更愿意做的是静观其变。因此，我们一定要坚持每天高质量发朋友圈。备注：18凡利之所在，当与人共分之；之所在，当与人共享之。