您可以准备好您的身份证、银行卡，我可以先帮您设计一份计划，您先了解了解通过“二择一法”进行三次促成 在创造了合适的销售面谈环境的情况下，面对客户，咱们可以采用短时间内精炼提问的方式，协助客户缕清一条是否需要购买保险的逻辑路径。以下是众多销售精英实践后提炼出来的提问推进逻辑，供参考使用。注意，顾客提出异议的方面，可直接忽略。不能加以解释作为优点总结，以免遭到顾客的再次反对。优惠成交法优惠成交法，又叫让步成交法，是指销售人员，通过提供优惠，促使客户马上购买。备注：16预期管理法在客户提出要求前，销售人员就为客户确定好结果，并对客户进行认同和赞赏，使客户按自己的说法做。从众心理法面对一款知名度不高、自己也不太熟悉的新产品，客户都会有“恐惧”心理。大部分情况，会持有一种怀疑态度，不敢轻易购买。

备注：17但对于很多人都认可的产品，就容易产生信任和喜欢。这时，我们就可以利用“从众心理”，引导客户下单。害怕失去，也是人性的弱点。研究表明，一个人丢失 100 元的痛苦感，远高于捡到 100 元的幸福感。所以，我们可以在日常销售工作中，抓住客户这种心理，让他觉得“再不买就得不到了”，加速成单。具体，可以从这几方面入手：过几天再说；我们商量一下；很多销售人员都会束手无策，但一名优秀销售，通常会使用“步步紧逼法”来促成购买。首先，他们会赞同客户：买东西就应该像您这么慎重，多花时间把价值考虑清楚。看来您对这个产品，还是很有兴趣的，不然您不会花这么多时间去考虑。客户一般会认可这种观点。接下来，可以逼问一句。

出于好奇心，我很想了解下您主要考虑什么，是我们公司的信誉度吗？对方可能会说：并不是，你们公司挺好的。这时，还可以再次逼问：那是采购成本上有压力吗？层层逼近，不断发问。几个回合，客户会说出他所担心的问题。这时，你只需要解决掉客户最担心的那个问题，就很容易成交。试用成交法，适用于可分成更小包装的产品，比如：化妆品、茶叶、甚至包括企业服务软件等。有些客户天生优柔寡断，实在犹豫时，不要一直逼他拿全款买整装。可建议客户先购买一些试用装，或者先开通一部分账号。虽然刚开始成交额少，但试用后很可能有大订单。但是，这种方法不能直接说。

既然你还是不想买大包装，那买点试用吧。正确的说法应该是：强烈建议您直接下单买正装，如果实在不放心质量，可以先买个试用装，用得好再买正装。我很理解您，两种方式可以选一种。后面一种说法，让客户心里很舒服，更容易接受。另外，做销售不能挑三拣四，即使顾客只买了试用装，也是我们要的结果。拜师学艺法还有一种情况，就是你费尽口舌、使出各种方法都无效，眼看这笔单成不了，不妨换个话题。首先，不再向客户推销产品，而是真诚谦虚地请教客户，向他询问自己在销售中的问题。比如：我很肯定，这款产品能为您带来价值。可能我表达不太准确，没办法让您感受到产品的真正价值，要是我能说得更清楚一点就好了。结合这段时间的沟通。

您能不能给我提个建议，我的表达可以在哪方面值得改进？客户一般也都会乐意提出不满意或者不信任的地方，这时，你可以表示认同，虚心地接受学习。然后再找机会重新说明这方面的价值，依然有很大机会促成客户购买。