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现在我问大家，做一个营业部，如果要发动增员的话，让所有的人对缘故和客户里面了三类人名单全部写清楚，你们觉得会不会收获很大？一个100人的部能写出多少你知道吗？我们想一个问题，如果你的营业部有100人，人人把你的缘故跟客户...
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保险市场没有战火纷飞，硝烟弥漫，但这里也是战场，市场竞争只有“胜利者”和“失败者”，客户不会选择第二的产品 团队不会选择第二的公司，寿险的经营，排在第一位的，一定是人！是队伍！你在低头追求技术和专业“磨刀”的时候，别人在...
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寿险业收入的主要来源，外勤收入=佣金+基本法津贴，如果短时间没有客户和好的销售技能，发展团队是最好的选择！如果有客户资源和好的销售技能，容易获得佣金，为什么不乘势而上，用主管的身份再提基本法津贴？佣金提升取决于客户资源提...
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2020年开门红人力、架构需要，以增员1+2准主管为主要方向、以三、四级机构为推动主体、以“增员战斗营“为重点手段，结合 “无压力可控式”增员模式，配合阶段性增员政策，打造2020名卓越经理人，带动团队架构夯实、晋升裂变...
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全国金融工作会议明确了服务实体经济、防控金融风险、深化金融改革三项任务，强调金融必须回归本源。看行业—国家意志，保险姓“保”，全国保险监管工作会议强调，要使“从严监管”成为2018年的关键词。在大的政策背景之下，坚持“保...
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每日动作：周一至周五坚持日面试，定活动（1/2），坚持日面试，定活动，日面试促成流程，养成增员习惯，提升增员技能；强化面试官技术，提升效能；1. 七十庆典创业，观天时，国家大力支持，察地利，最大市值寿险，正人和，市场认可...
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*寿优才计划——招募全景图，减少参训、结训的流失率，为新人做好*寿路的开端。训前面谈：初步筛选、加强认同、吸引加盟，训中关怀：早起送训、电话关心、共进晚餐、签署合同，训后辅导：迎新早会+训后回顾+工作模式，建立优才文化：...
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您有没有想过，加入*寿到底是为了什么？你内心深处真正想要的是什么？三年以后想变成什么样？五年以后想变成什么样？十年以后想变成什么样？想象一下若维持现状，自己的心情会如何？若不喜欢这样的景象，你希望未来如何？理想是什么？人...
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擅用五图谈规划，激发意愿促发展，1、引导业务伙伴看图：业务伙伴收入就好比这个图；2、新人底薪：底薪是收入重要来源，一般只能拿6-12月，而且是逐月下降，1年之后就停止（画底薪线）;3、收入项目有限：除佣金收入外，因为不是...
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困惑（1）一人增员一个，能给我带来什么队伍？有人不增员怎么办？这套增员技术属于倍数增员，复利累增，画一加一架构模型，说明，一定会有人达成1+1，同时也一定有人1个都增不到，但是也一定会有人一期班增2个、增3个、甚至增更多...
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分公司在《面试表》和《执业证申请表》上签字同意后，由人管岗申请执业证书。团队主管、教育训练岗、支公司人力发展岗和分管个险总经理面试通过后，在《保险销售从业人员面试表》中签署面试意见，连同《执业证申请表》一同并报市公司审批...
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2019**机构，八月人力发展报告，上岗新人相关数据，理财部，2019半年上岗人力，平均每月可以达到两期新人班，总体参训人数较少，结训率较低仅为61%；上半年两个营业部上岗挂零对锦州增员有一定影响；上半年新人留存较低对，...
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得新人者得天下，打完630，你是否觉一口气没松，又要提起一口气？又逢增员月，你是否觉得招人难，留人更难，人来就走，便是竹篮打水一场空，承接二季度主管轮训课程《卓有成效的新人辅导》，区经理、组训也须掌握新人训练的基本功，七...
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高质量发展，从高质量招募开始！招募成功的关键：对行业的热爱、对公司的忠诚、对事业的愿景！2017年，受中国市场的带动，新兴市场寿险保费跃升14%，远高于前10年的均值增速(8.3%)。2017年，中国寿险市场增长21%，...
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团队发展方向以及增员利益分析，2019年拼什么？专业的销售队伍！严格训练的新人!国家政策风向：十九大后首次中央经济会议指出我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段。扩量提质、去虚向实，发展趋势无法阻挡，增员更要重选重质...
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当前突出问题之一：对新人育成体系的设计上看，对新人育成认识片面，把培训当成育成。新人育成体系自2005年建设以来，历经6次优化改进，对个险销售队伍发展起到了重要的支撑作用。以前及当前的新人育成体系：全部以培训班为载体，新...
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思考：为何高投入并没有带来高增员率？是主管不愿意增员？还是团队不愿意增员？是不是管理人员组织能力降低了？是不是业务员没有增员对象了？是不是一夜之间市场变化了？是不是推动力度小了？我们的思考，1、如何解决队伍增员的意愿？2...
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2006年国十条的出台，提出商业保险要成为社会保障体系一部分，在2014年新国十条明确指出商业保险要成为社会保障体系的重要支柱，从一部分到重要支柱，要充分发挥好现代保险业对社会保障体系的补充完善作用，切实增强老百姓的“安...
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分析现状，主要内容：寒暄赞美、分析架构及收入；面谈思路：寒暄破冰，拉近与被面谈者的距离，使面谈能够在顺畅、愉悦的氛围中进行；分析架构，面谈者利用架构图，与被面谈者共同分析团队架构，通过分析现状选择不同的激励点和突破点，达...
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为什么要增员，1．增员是为了寿险事业的发展，寿险事业是一种“人力密集”的事业，要使这项事业能长期快速地发展，单位主管必须最大限度地发挥“人”的因素。如同一般公司为使产量持续增加，要不断地增加工人与设备一样，在寿险事业的发...
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