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擅用五图谈规划，激发意愿促发展，1、引导业务伙伴看图：业务伙伴收入就好比这个图；2、新人底薪：底薪是收入重要来源，一般只能拿6-12月，而且是逐月下降，1年之后就停止（画底薪线）;3、收入项目有限：除佣金收入外，因为不是...
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困惑（1）一人增员一个，能给我带来什么队伍？有人不增员怎么办？这套增员技术属于倍数增员，复利累增，画一加一架构模型，说明，一定会有人达成1+1，同时也一定有人1个都增不到，但是也一定会有人一期班增2个、增3个、甚至增更多...
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分公司在《面试表》和《执业证申请表》上签字同意后，由人管岗申请执业证书。团队主管、教育训练岗、支公司人力发展岗和分管个险总经理面试通过后，在《保险销售从业人员面试表》中签署面试意见，连同《执业证申请表》一同并报市公司审批...
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2019**机构，八月人力发展报告，上岗新人相关数据，理财部，2019半年上岗人力，平均每月可以达到两期新人班，总体参训人数较少，结训率较低仅为61%；上半年两个营业部上岗挂零对锦州增员有一定影响；上半年新人留存较低对，...
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得新人者得天下，打完630，你是否觉一口气没松，又要提起一口气？又逢增员月，你是否觉得招人难，留人更难，人来就走，便是竹篮打水一场空，承接二季度主管轮训课程《卓有成效的新人辅导》，区经理、组训也须掌握新人训练的基本功，七...
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高质量发展，从高质量招募开始！招募成功的关键：对行业的热爱、对公司的忠诚、对事业的愿景！2017年，受中国市场的带动，新兴市场寿险保费跃升14%，远高于前10年的均值增速(8.3%)。2017年，中国寿险市场增长21%，...
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团队发展方向以及增员利益分析，2019年拼什么？专业的销售队伍！严格训练的新人!国家政策风向：十九大后首次中央经济会议指出我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段。扩量提质、去虚向实，发展趋势无法阻挡，增员更要重选重质...
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当前突出问题之一：对新人育成体系的设计上看，对新人育成认识片面，把培训当成育成。新人育成体系自2005年建设以来，历经6次优化改进，对个险销售队伍发展起到了重要的支撑作用。以前及当前的新人育成体系：全部以培训班为载体，新...
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思考：为何高投入并没有带来高增员率？是主管不愿意增员？还是团队不愿意增员？是不是管理人员组织能力降低了？是不是业务员没有增员对象了？是不是一夜之间市场变化了？是不是推动力度小了？我们的思考，1、如何解决队伍增员的意愿？2...
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2006年国十条的出台，提出商业保险要成为社会保障体系一部分，在2014年新国十条明确指出商业保险要成为社会保障体系的重要支柱，从一部分到重要支柱，要充分发挥好现代保险业对社会保障体系的补充完善作用，切实增强老百姓的“安...
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分析现状，主要内容：寒暄赞美、分析架构及收入；面谈思路：寒暄破冰，拉近与被面谈者的距离，使面谈能够在顺畅、愉悦的氛围中进行；分析架构，面谈者利用架构图，与被面谈者共同分析团队架构，通过分析现状选择不同的激励点和突破点，达...
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为什么要增员，1．增员是为了寿险事业的发展，寿险事业是一种“人力密集”的事业，要使这项事业能长期快速地发展，单位主管必须最大限度地发挥“人”的因素。如同一般公司为使产量持续增加，要不断地增加工人与设备一样，在寿险事业的发...
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增员的好处，如果一个人在保险之路独行，面对如此之大的市场，我们是多么落寞和孤寂，成功时、兴奋时无人分享，痛苦时、失望时无人分担，自己成功的经验无处传播，也学不到别人的长处，寿险这条路只能越走越窄，不利于自身的发展。好处一...
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第一大理由：保险是朝阳行业，受法律保护。保险事业是党和政府高度重视并在政策上大力支持的高尚行业。新国十条出台，国家对保险日渐重视，政策越来越好。是关怀人的生、老、病、死、残及痛与苦的爱心事业，是解人危难、雪中送炭的行善积...
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晋升有方法，百将扩千军，1、启航班遇冷、频次较少，推动不起来？2、覆盖面比较窄，想去的人不符合条件，符合条件的人不想去？3、新人去参加启航班培训后，当时很兴奋，热情持续不了多久？4、团队晋升后就想休息的心态比较普遍，晋升...
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忠于目标，贵在行动，感谢**中支给我和大家交流学习的机会，感谢本部英豪部全体将士的努力拼搏，感谢本部内勤老师的帮助，签约时间：2003年7月，教育背景：大专，职业背景：下岗职工，工作经历：2003年7月入司，2004年9...
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建立良好的增员习惯是重要、必备的事。1、天天增员的观念，主管必须明确地知道与宣誓，增员行动是全体每天的工作，让全体同仁都明了增员的必要性和重要性，若能做到每天提示和检讨，则组织工作会更有效率。2、检视增员工具是否齐全，增...
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增员贵在增干部，不是增包袱，有人说：“增员是增加收入的高速路。”随着保险行业和各位代理人的不断发展，保险增员也逐步提上日程。各家保险公司及代理公司不断大力增员,培训新代理人，为公司的发展打好基础。选择增员对象，一般年龄在...
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工作汇报--增员，自我介绍，2015年9月入司，兼职，2016年9月正式进入**人寿，2017年6月晋升部经理，目前团队下辖主管10人，架构人力80人，实际出勤人力61人，增员回顾，如何增员，工作体会，我们的增员方式，职...
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为什么越来越多人加入保险业，新国十条出台，国家对保险日渐重视，政策越来越好。民众对风险认识越来越深刻，保险意识增强，投保需求增加。居民财富增加，但资本市场动荡，投资理财缺乏安全途径。保险业不断创新发展，产品与服务越来越人...
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