寿险业收入的主要来源，外勤收入=佣金+基本法津贴，如果短时间没有客户和好的销售技能，发展团队是最好的选择！如果有客户资源和好的销售技能，容易获得佣金，为什么不乘势而上，用主管的身份再提基本法津贴？佣金提升取决于客户资源提升和销售技能提升，基本法津贴提升取决于团队人力增长，2019年队伍建设年腾飞计划之“百万金山”项目，是省公司史上前所未有的、集最大财力、单月投入覆盖各类人群、利益最大化的一场饕餮盛宴！一改过去队伍大进大出，用最极致地的运作流程，完美体现出队伍建设增、育、晋、留四个关键层面。让新人轻松迈入顶薪之路：“一年十万，三年百万”年薪计划。

“百万金山”项目，对社会人而言，为什么要来参加保险体验活动？2006年《国务院关于保险业改革发展的若干意见》明确提出，“将保险教育纳入中小学课程，发挥新闻媒体的正面宣传和引导作用，普及保险知识，提高全民风险和保险意识”。《保险伴我一生》中学生保险知识，正式列为中学生保险教育知识读本，保险写入中小学课本。2015年高考试题两次出现保险，占比分19分；2016年高考，保险试题再次上榜，竟然占据37分。一是普及保险知识，曾经的课本是没有保险知识的，现在国家越来越重视，保险已经写入中小学课本、保险试题进入高考2016年分值达到了37分，**人寿是一家副部级央企，积极响应国家的要求，面向社会开展保险社会大学，让每个家庭学保险，懂保险，用保险，不让一个人得大病全家都倒下；二是培养忠实客户，滴滴坐车大家都体验过，前期可能市场不接受，或者接受面不够，所以滴滴用免费坐车、优惠坐车、1分钱坐车的方式培养忠实的客户，圈定市场，同样我们发5000元学保险和9000元买保险也是培养忠实的客户，看似我从您身上投入了14000元，但实际我可能从您身上得到的价值是14万、140万甚至更多，这是一家公司的战略，能够抓住的人就可以享受多方面的实惠；三是发现优秀人才，很多人害怕销售、特别是保险销售，但保险行业又是一个朝阳行业，优秀的人才和朝阳的行业不对等，我们提供保险体验，也是希望体验者自己来了解，通过了解，看见公司很多人年入十万、百万，自己也想尝试和挑战，这就给我们公司吸纳了优秀的人才，给体验者就提供了一个创业的平台。

异议处理：A客户：这几天比较忙，过段时间我再过来了解吧。营销员：这次活动全省投入2个亿，仅限2万人，分配到我们公司仅有100个名额，名额送完活动就立刻结束，所以我第一时间就给您打电话，无论如何希望您尽早了解一下，活动随时都有可能结束，不希望给您留下遗憾。B客户：我不太感兴趣，过几天吧。营销员：您都没有了解，怎么会知道这个活动名额不是您所需要的呢，不花钱的保险您都不愿意体验吗？我觉得您比较有保险观念，所以第一时间通知您，并且给您预留了一个名额，您看我现在就给您报名吧？因为最高我公司会给您14000元的补贴（可以讲明522、221模式），您看您是今天下午还是明天早上有时间，您过来我们公司我们具体聊一下。核心是转介绍：不参加的就马上转介绍，愿意参加的也转介绍2个人，一起去公司参加面试和参加培训。

营销员：您好，欢迎您来到**人寿！之前跟您提过现在公司有免费体验保险的活动，现在我跟您详细的讲解一下。十月份就是我们*寿成立70周年庆典，为了迎接司庆，我们在十月份特地推出免费体验保险活动，总公司在全省给出2万个名额，可以免费享受健康险保险保障，您也非常幸运，有可能成为这批受益者之一，在此恭喜您！客户：好啊，那给我报名参加这个活动吧。营销员：我们的这个活动是这样参与的，我们会给有资格的客户免费体验一年的高达705万的医疗和重疾保障，因为名额稀缺，为了避免造成资源浪费，所以公司对于参加活动的客户有一个三天半的保险知识普及学习，学习合格就能免费获得这705万的保障，每一个获得活动资格的人可以获得5000元体验津贴，通过工号的形式直接打到你的账上，学习期间所有的费用都由公司承担，最高您可以享受到14000元的补贴。