万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 增员专题 > 增员意愿

增员与组织发展的认知流程概述职业研究83页.pptx

暂无评分
  • 更新时间:2020-03-08
  • 资料大小:2.05MB
  • 资料性质:授权资料
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20200308211654.jpg

研究调查显示,由于实际工作与当初预期有相当大出入,因此经常会出现新人离职情形。高留存率的增员人,都能清楚地说明工作内容—不只强调寿险事业的正面优点,也强调负面内容(工作时间长,客户的拒绝,晚间和周末也要工作等)。低留存率的增员人正好相反,他比较会美化寿险事业,只强调正面优点(赚大钱、事业、威望、独立自主)。必备增员技能2:三关面试操作,第一关:面试人:主管,初步了解基本情况,以公司行业优势吸引他;第二关:面试人:基础组训,深入了解被增员人,进一步吸引,提出初步的要求;第三步:面试人:区经理,促使被增员人作出决定

三关面试(一),应聘者背景了解,请做一下自我介绍,之前做过哪些工作?做过多长时间?你在其中具体负责哪方面工作?(了解过去基本情况)你从先前的工作中收获了什么?先前的工作收入如何?(了解过去收入情况)为什么离开先前的工作加入新华?你了解寿险行业吗?(了解对公司行业的认知情况)人脉经营能力,你兄弟姐妹多少?你对象那边呢?他们都做什么工作?(了解缘故市场情况)将来如果公司录用你,你也愿意加盟,你会首先考虑向谁推荐我们的产品?(了解目标客户情况)这份工作是一个可以发展团队的事业,如果你也想发展自己的团队,你会推荐谁来跟你一起发展?为什么?(了解增员潜力)

三关面试(二),行业公司认同感,你如何看待保险行业?你为什么选择新华而不是其它公司?(对行业公司的认同感)你原来购买过商业保险吗?有几份保单?一年交保费多少?(对保险的认可度,保险的购买能力)如果你能加入这个行业的话,你觉得一年收入多少你会比较满意?(了解收入期望值)克服困难的能力,刚加入寿险行业初期可能遇到一些困难,对你来说,你觉得可能会有哪些困难?你打算怎么克服这些困难?(对工作困难的预期,克服困难的能力)这个行业相对比较自由,但每天还是要到公司参加早会,学习知识,这个对你来说有没有什么困难?(为出勤做铺垫)你打算来从事保险行业这个事情有没有跟家人及周围的人说过,他们什么反应?(看家人是否支持)

三关面试(三),性格特质,当一个人打算改行时,都会伴随一些顾虑,如恐惧、不确定和怀疑,请问对于你来说,主要的顾虑是什么?(冒险性、喜新性)在你以往的工作中,最喜欢的是哪一部分?不喜欢的部分呢?(一般性引导问题,关注反应)到目前为止,你认为你曾经做过的最重要的决定是什么?你是如何做出这样的决定的?有何启发?(迅速性、思考性、冒险性)请描述你和上司意见分歧的情形?你是如何应对的?(批判性、受役性)

三关面试的操作建议:第一关:缘故增员可以采取交叉面试的形式,或由自己的主管进行面试,即面试者一定不是增员人本人,否则何来面试的感觉?第二关:鉴于人数关系,可以由营业部经理来操作。第三关:组训可以跟区经理共同承担,确保面试的时间与质量。必须要有详细记录,否则后面的人不容易掌握情况,给准增员人的感觉也不好。三关面试不一定要在创说后时进行,应该是随时的、每天的,这才是日常增员而不是运动式。发言最多的,不是面试官,请记住!避免提问以“是”or“不是”进行回答的问题。不要传递面试官所期望的答案的信息。不要像囚犯那样审问求职者,不要采取讽刺或漫不经心的态度。掌握面试时间,不要让求职者支配整个面试,使得你无法问你所有的问题。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。
以下是对"增员与组织发展的认知流程概述职业研究83页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 文件上传 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式嘉兴开锁公司

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  杭州澄微网络科技有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号