万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 增员专题 > 增员意愿

健财师队伍总体汇报招募培养工作规划28页.pptx

暂无评分
  • 更新时间:2020-03-05
  • 资料大小:430KB
  • 资料性质:授权资料
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20200305214328.jpg

健财师队伍招募,队伍选才来源,有销售经验为主,有一定的人脉资源,认同行业,且营销技能较强。主要对象:同业绩优、金融销售,传统销售,企业主、企业管理、金融/地产行业销售、有成功经历的人群。如何在团队中推动伙伴去增员英才,1、增员津贴:增1个英才就是2400元/月,增2个英才就是4800元/月……2、强军政策,增2个英才就是准主管、增5个英才就是主管,管佣就是6万。3、英才伯乐奖,伯乐奖3万。树立榜样,如蒋**增员胡**,已获得2万的增员。4、强军方案:达成标保5万,师徒携手同行温泉之旅,如何在团队中推动伙伴去增员英才。

面谈话术轮廓,拉:1、肯定被增英才的能力,与创说会分享人员形成对比,高估他的收入,引起他的不满。拉:2、**的医养,资管平台与英才政策,吸引他的兴趣。推:3、高标准的要求不是每一个人都能通过三轮面试。团队长,分公司,总公司。让他对这份工作心生敬畏。拉:4、对于没有经验的人,我们要告诉他我们有完善的新人培训体系,有英才专项的培训系统。打消他的顾虑。拉:5、对于企业主,管理人员、强调我们也是经营成本低,发展空间巨大的保险企业家。推:6、要想经营好自己的企业,要付出基本的代价:出勤,培训,经营客户……拉:7、只要按照公司的要求去做,我们就可以像分享的嘉宾一样,成为**的英才,**的保险企业家。拉:8、等一下领导面试的时候会问你几时可以来报到,你要安排好时间。HWP招募举措,借力分公司健财师创说会,体验医养、私享下午茶搭配精英论坛,积极推动邀约、严格筛选、持续跟进入司。

案例一,经纪公司增员,【基本信息】:**,女,经纪公司高级客户经理, 辅导期7个月,累计保费突破百万。【增员要点】:1、推荐人(原英才)引荐,部经理谈收入及职涯发展。现为部门第一位英才准组经理。2、**战略:认同医养战略、高客战略,英才政策。3、风险分析:经纪公司对市场的行情及政策反应灵敏度较差。4、团队发展方向意愿较强。充分运用集团大健康、大医养战略及平台优势,借力总公司英才政策!案例二,企业主子女增员,【基本信息】:**,女,90后,自营餐厅及有金融从业经验,同时是高客的女儿。【增员要点】1、客户非常认同**的高客战略及客户经理(**主管),客户感受到了客户经理本人在**的成长。2、部经理谈职涯发展,行业,公司的发展,英才都是大趋势。3、金融公司负面新闻多,引起客户家人的重视,坚定加盟**的决心。充分运用集团大健康、大医养战略及平台优势,借力总公司英才政策!

案例三,同业内勤主管,【基本信息】:**,女,90后,同业续期收费主管。2019年6月入司。【主要成绩】:2019的保费40万,2020年首爆118万(7件单)。【增员要点】1、从业6年,收入一年在18万左右,没有成长的空间。2、自我案例的分享,利用英才政策,激发走出舒适圈。3、资源的充分利用,服务人员的价值和开发的价值相差上百倍,上万倍。充分运用集团大健康、大医养战略及平台优势,借力总公司英才政策!个人心得体会,老人有危机感,团队负面减少!增员增帮手,不是增员增包袱!营业部格局能发生巨大的改变!


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。
以下是对"健财师队伍总体汇报招募培养工作规划28页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 文件上传 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式嘉兴开锁公司

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  杭州澄微网络科技有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号