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分公司2020卓越经理人计划增员战斗营宣导63页.pptx

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  • 更新时间:2019-10-23
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2020年开门红人力、架构需要,以增员1+2准主管为主要方向、以三、四级机构为推动主体、以“增员战斗营“为重点手段,结合 “无压力可控式”增员模式,配合阶段性增员政策,打造2020名卓越经理人,带动团队架构夯实、晋升裂变,达成年度人力目标,备战2020开门红。把控过程、全员新增,1、重点恳谈、全员启动,全员增员,2、做好每日早会训练及过程把控,3、中支/支公司成立项目组,主管是关键人物,4、严格流程操作,不增不减,过程环环相扣,能够掌控,缺失任何一环,效果就会打折扣和走形,需求问询:话术要点,1.谈需求:X老板,我想问你一个问题,您为什么要做生意?您希望做生意而获得什么?(适当引导财富这方面的需求)2.谈顾虑:做生意一定会讲究投入产出比,同样是做生意您是希望做投入付出很多,压力很大,利润小,还是不受自己掌控的生意,还是希望做投入较少,利润空间大,可持续发展的生意?同样都是做生意,您是希望干干净净,西装革履的赚高收入呢?还是希望灰头土脸,汗流浃背的赚点辛苦钱?您是希望努力一阵子,享受一辈子,还是要不停的辛苦打拼?

被面谈者:让我去推销保险,拉不下这个面子,面谈者:什么叫面子?票子就是面子!当你开着宝马、奔驰、甚至开飞机去见客户的时候,谁敢说没有面子?当企业破产被追债,有家不敢回的时候,所谓老板的面子又有什么意义呢?结论:直接点出企业的短处,(2)被面谈者:现在做保险太晚了,到处都是保险业务员。面谈者:我刚来保险公司的时候也是这么觉得,我相信十年后同样也会有人会这么认为,不过我想请教您一个问题“您觉得现在开餐馆会晚吗?”可是餐馆已经被人开了几千年了,不是照样有人去开餐馆吗?结论:解决担忧

谈案例:讲自己真实的情况,谈规划:保险的创业其实和你的生意是一样的,更不同的是,公司提供你场地,帮你交场租、帮你交水电费,连你请回来工作的员工都是由保险公司来发工资,让你可以实现零成本成就大事业,现在加盟正是最好的时机,下星期二,我们有一期培训班,抓紧时间学习,早点上岗吧。/如果你还心存疑虑,我们公司在星期六将会进行聘才计划的说明,你过来了解一下才决,增员重点人群话术要点——个体工商户,意愿激发:话术要点,1.谈行业:小X,你多幸运呀。目前保险行业处在快速发展期,有非常好的发展前景。(可结合面谈时的市场形势、国家顶层设计进行分析。例如:政府出台新政支持、新国十条出台影响等),2.谈公司:小X,我们公司实力雄厚、品牌优良、服务健全,站在巨人的肩膀上,成功只是挥手间。(可结合机构设置、队伍规模、业务规模、市场份额、投保人数、所获荣誉进行阐述)。

谈平台:小X,我们公司有全面的成长培育体系,最具市场竞争力的业务发展体系、最荣耀的荣誉体系,更有完善的福利保障制度,让你工作无后顾之忧,可以助力更好地在保险行发展。(面谈时结合各公司搭建的队伍建设平台和增员方案)4.谈利益:小X,保险行业有两大魅力:一个是上不封顶的佣金制,第二个是组织利益的终身制。公司给予专项扶持的新人业务的终身津贴,寻找志同道合作的事业伙伴,公司还有扶持创业的管理奖励。在**,晋升成为主管并做大团队就能收获长远的发展。(通过收入模型逐步引导激发晋升意愿)5.谈案例:小X,您看,刚刚带你进来的伙伴xx,到公司才两年,现在已经是部经理,已买了车,现在也准备买房了,如果不是做保险,怎么达到现在的生活水平呢?以你的水平和能力,在这个行业,只要好好干,月收入轻松过*万决对没问题。(本单位/增员者可结合实际情况替换典型主管案例,用收入及创造的价值刺激意愿)6.谈发展:小X,对于你来说,选择**就是选择一个未来,在这里,你可以获得广阔的发展空间,可以收获知识,收获综合能力的提升,还可以收获良师益友,成就百人企业,百万年薪!成为一名实至名归的企业家!


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