一直以来，营销队伍作为公司发展主体，是公司价值贡献的基本支撑，是捍卫市场地位的中坚力量，是队伍业务发展的战斗堡垒。营销队伍要坚守基本面引领，亟需突破队伍老化、质态弱化、发展减速，产能降低、管理缺失等问题，准确研判当前发展形势，把握发展机遇，队伍年轻化的关键应该是能够始终保持各层级主管的年轻化，保证主管年轻化的方法：晋升、持续不断、连续的晋升（补充新鲜血液），推动主管年轻化的首要：以晋升为导向，不断激发意愿，保证主管年轻化的关键：自主经营（创业的精神、心态的年轻）。

       **营销人力条线将深入贯彻总省公司策略，坚持“质态先行、规模稳定、产能驱动”发展导向，抢抓新基本法升级红利，聚焦主管引擎，差异化城区和两乡市场的开拓，推动营销队伍升级，助力*寿超越之年实现高质量发展。长险举绩、有效人力、达标主管实现较快增长，优化队伍年龄结构、学历结构和组织架构，规模稳中有升，保持适度的新增入口，加强严格考核及管理淘汰实现队伍的新老置换，以星级人力、星级主管的快速增长为核心抓手，提升队伍考核要求及标准，实现队伍去虚向实。

四、人力发展工作说明书—队伍建设3.0体系，队伍发展常态运作体系3.0，由“高效增员、新人育成、主管培育、制度经营”4个模块构成，队伍建设体系是以*寿企业家顶薪文化为统领，以制度经营为核心，以主管培育为引擎，以常态增员为基础，以新人育成为保障，推动队伍扩量提质，最终实现队伍的可持续增长。（一）队伍常态运作3.0体系之制度经营体系，制度经营是指通过充分运用基本法以及相关配套制度，做好队伍发展职涯规划、提高队伍基本法收入，以收入为导向引导主管履行销售、增员、辅导新人、管理团队、培育主管的责任，充分调动团队发展意愿，有效激发主管自主经营意识，从而优化渠道资源配置，实现公司经营向主管自主经营转变。

制度经营的总体思路，制度经营3.0体系，以懂法、守法基本法为基础，以培养合格*寿企业家为目标，围绕发展经营、收入经营、考核经营三大主线，通过外勤主导、内勤督导，固化工作模式，补强经营技能，结合职场功能组运作，促进制度经营在职场层面的落地，实现队伍发展方式由资源驱动向制度驱动转变。

制度经营是队伍建设的动力源泉，也是队伍建设的起点，没有制度经营的先行，将不会有销售队伍的持续发展。脱离了制度的长效激励，队伍和业务都将受阻“天花板”。基本法是公司最大、最长效的企划方案；基本法是基层无需埋单的直接资源（上不封顶）；基本法更应是一把手关心的财务资源；基本法是销售队伍的创业生意经，也是掌控销售队伍的根本大法；基本法是公司目标与团队目标的连接纽带。制度经营的魅力，制度经营为何是队伍建设运作3.0体系的核心备注：不会用基本法的都是富二代。要么是真富的二代，要么是真的负而呆。通过制度经营，将公司的经营目标转化为主管的收入目标和发展目标。制度经营不是技术手段和动作，而是公司个险渠道的战略选择！

四大关键动作，组织发展全预算：以*寿企业家理念为统领，分层级目标规划，制定行动计划，促进队伍持续晋升，组织做优，预警辅导：以考核、收入、品质管理预警为核心，通过常态化的追踪，实施过程管控，促进阶段目标达成，收入分析：以顶薪之路为引领，以收入为经营核心，分析团队绩效和个人收入构成，激发发展意愿，查找差距，明确提升路径，落实目标追踪，实现组织做优和收入提升。