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白金项目组织领导由领导小组及下设的两个工作小组组成。成员：寿险省公司金融市场部、个险销售部、教育培训部、财务管理中心部门负责人；试点单位市公司总经理、个险销售部总经理室分管领导；****分行信用卡部、**国寿协同部、零售...
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过去家庭资产配置结构单一，客户需求单一，客户围着公司转。公司是主体和中心，公司卖什么，客户买什么，客户主动上门。领先的行业及公司致力于升级自身的硬件和产品。今天的市场，家庭资产配置更加多元化，伴随着市场不断发展，大金融时...
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自展拓客示例，例：主题活动——火锅有约，邀约对象：一个老客户+2个老客户的朋友，邀约话术：李姐，晚上有时间没，好久不见了，咱们一起吃个火锅吧，您可以再带2个朋友，人多吃着热闹。场景体验：享受美食的同时刷国寿广发信用卡付账...
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人力发展最根本的目的就是促进业务发展，因此必须重视职场经营训练，在不断增加有效人力的同时，更加注重队伍产能的提升。我们的业务是什么？我们的队伍就怎么建！我们的业务在哪里？我们的队伍就建在哪里！三训：基本技能、细分市场、夕...
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金融国寿——大国寿，1.中国人寿历史非常悠久，成立于1949年，跟新中国成立的时间是一样的，同样也是新中国最早的保险公司（按照图示轴线介绍公司发展历程），2.同样也是目前金融保险行业中由财政部独资的四大央企之一，位于首位...
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给挚爱的家人最好的礼物，就是让他们拥有足够的生活费用，并且过着安心的生活。具体来说就是维持家庭正常运转所需要的费用。家是温暖的避风港，是心灵寄托的所在。家不只是睡觉、吃饭的地方，更是一个充满美好回忆的空间。成长储备，当您...
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召开人力专项会议，统一管理层思想，7月中旬，**分公司举办“开挂 启航”2018年队伍发展大会。会上进行了队伍发展路演，复盘了个险渠道三年来的队伍发展情况，明确提出了“内扩外引”的核心思路。分公司**总作市场分析路演，要...
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对寿险：有效借鉴同业综合金融发展模式，将广发银行核心资源（信用卡、鑫福卡、贷款、财富管理、私人银行、客户经营平台、商户商圈资源等）整合融入到个险日常经营管理体系中，充分利用国寿广发联名卡等银行产品的获客、黏客、拓客特性，...
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2015年4月中国人寿健康养老业务发展工作领导小组2015年第一次工作会议决定，由寿险公司与国寿投开展“保险+养老养生社区”对接工作。2015年6月北京市分公司开始试点，2016年开始逐步在全国推广。2017年12月双养...
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综合金融管理平台是寿险公司整合、统筹、管理综合金融业务的信息管理系统。对内：负责综合金融各板块业务的管理规则、业务逻辑的设置，支持综合金融产品到销售端及客户端的有效投放，支持综合金融业务客户信息及各类业务数据的有效落地。...
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渠道经营标准化工作体系思路，渠道经营标准化工作体系，标准化工作体系建设思路：以专业化为导向，以执行力建设、以项目管理为抓手，加快银保渠道管理专业化、标准化、流程化的整合和创新。标准化工作体系建设目的：通过制度梳理、流程再...
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新人育成配套措施-抓新人出席，出席率与新人津贴挂钩：培训专员在营内务必宣导到位，切勿因为出席率不够而导致新人津贴打折发放，每日汇报实点人数：培训专员每日需在微信群汇报实点人数，倒逼培训专员关注营内新人出席情况，务必让全员...
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建立纵向条线考核机制，推进条线管理模式，2017年底将优秀管理人员优先配置到人力发展岗，2018年进一步强化岗位日常追踪，确保专人专岗推进人力发展与管理工作，建立条线考核机制，强化追踪督导过程性指标，充分调动每个人的能动...
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周经营配套制度保障，明确职场分设标准，通过推动职场分设，激发团队做大做强，激励伙伴晋升，持续推动职场自主经营。将销售人员履行参会和活动管理，主管做行事历、早会和培训辅导，职场经理自主经营的要求纳入违规行为处理规定，对落实...
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职场可通过活动量管理了解业务员是否有足够且有效的活动量，了解销售过程中产生的问题，从而给予有针对性的辅导。线上活动量管理线下活动量管理业务员能熟练运用一套活动量记录工具（线上或线下）主管有效组织活动量检视使用活动量记录作...
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六月出去玩了一个月却轻松达成个人7件健康险目标现在的我——开心工作品质生活2018年签单客户90%源自——转介绍业绩持续突破—转介绍寻找志同道合的人—有自己的思想转介绍核心关键点：?专业的保险代理人?让客户认可并欣赏自己...
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坚定队伍转型为先，从转型升级的“4个方面转型“来看：发展动力的转型是外勤队伍转型的基础，必须依托制度经营，激发团队发展内生动力，才能实现团队健康、持续、高质量的发展，才能具备管理模式转型、发展路径转型的土壤。加快转型升级...
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美国管理大师彼得·德鲁克最先提出了“目标管理”的概念，其后他又提出“目标管理和自我控制”的主张。德鲁克认为，并不是有了工作才有目标，而是相反，有了目标才能确定每个人的工作。因此管理者应该通过目标对下级进行管理，当组织最高...
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强化沟通，激发意愿，（1）把基本法中主管的各项职责落实为主管的实际工作内容，把考核标准落实为管理标准，促使主管学会借助基本法中的各项指标来落实管理动作，做好对属员的各项考核管理。（2）在新人中不断宣讲基本法，通过主管的巨...
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每个培训项目是需要交出结果，培训改变的是行为，行为改变是结果，结果改变的是绩效。培训的目的是为了改变认知和绩效。结果是过程管控的体现。指标和绩效是训练效果的必然体现，只要过程管控到位，结果一定良好呈现。培训要创造价值，助...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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