人力发展最根本的目的就是促进业务发展，因此必须重视职场经营训练，在不断增加有效人力的同时，更加注重队伍产能的提升。我们的业务是什么？我们的队伍就怎么建！我们的业务在哪里？我们的队伍就建在哪里！三训：基本技能、细分市场、夕会辅导，三率：出勤率、举绩率、有效人力达成率。

以《基本法》及西海岸新区支公司团险渠管理办法做为制度引领，2018年4月1日正式执行。以制度为引领，开展职场路演，特别是经历了去年10月份“铸剑行动”的增员动作，打破不发展团队，不必发展团队的固有思想，促使营销人员放量发展、放心发展。西海岸新区支公司团险渠道从一季度末的45人，到6月底80人，架构人力实现了翻番，有效人力从一季度末的45人，现目前为止的73人。稳定了队伍，让伙伴找到了自己在团队中的位置。

具体举措-基础保障，以考核为杠杆，分层级进行考核，以“月、季考”为目标抓手，岗位人员，按人力资源部绩效考核办法执行（月度净增人力，月度举绩人力，季度有效人力）， 主管按《基本法》进行考核。具体举措—培训，（1）专业化程度高，新人育成周期长，（2）不成熟的“新人育成体系”，（3）无兼职讲师，（4）无教育培训专业支持。