养老认知新说,中国养老可以参看日韩,日韩就像走在我们前边的排头兵。他俩跟我们文化比较接近,战后发展路径也差不多,都是走代工、外贸、爬科技树的路径。只是韩国体量小了点,跟广东差不多;日本跟我国的情况相似性更强。我们现在面临...
查看详细内容第一部分:销售认知与计划书设计思路,做好线上经营 实现业绩长虹,我的销售理念重要的事情 ,一定要精心设计 刻意练习计划书帮助我们跟高净值客户,产生非常好的嫁接一定要精心设计计划书,计划书的设计,计划书赢得认同,惠金生的计...
查看详细内容四个好的习惯助力保险业,有个孩子叫二子,二子在师傅家学剃头,初学用冬瓜当“脑袋”练习技术。练习时,师娘常唤他买东西、哄孩子。每当这时,二子就得停下刀,去师娘那帮忙。可刀又没处放,就只好插在冬瓜上立着,然后回来接着干。半年...
查看详细内容学习改变认知,专注家庭保单,非家庭经济支柱,没有强烈的经济压力;没有足够的经济压力,并没有认知保险对家庭的经济价值。因为多重职业角色,对待保险态度若即若离,精力分散导致认知也不够深刻。拥有美容事业和双保险职业,无敬畏感。...
查看详细内容备注:各位领导,成长中的销售精英们,大家早上好。我是来自**中支的**,很荣幸能够来到第二期TOP视频大讲堂,与大家一起交流。我今天分享的题目是《准时专注,持续成长》。销售保单37件,月均5件,累计保费17.1万,月均2...
查看详细内容拥有卡单客户数有900个,已转化为长期寿险客户数有124个,转化率15%路桥收费站的厨房工作2014年入司,当做来保险公司玩玩,做兼职,每天只来早会一个钟2017年收费站撤了之后,开始全职做保险最大的改变都体现在了收入上...
查看详细内容作为保险代理人都知道:每一张保单要卖出去,都一定包含四个重要的销售行为。 第一个行为就是让客户同意听我们讲话、讲保险;第二个就是让潜在的客户同意我们的说法,认为我们说的有道理;第三个就是说服准客户,相信我们手里有他需要的...
查看详细内容老王家的情况你也知道了(简单讲述案例),花了160万的医疗费,不知道你是怎么想的?如果这件事情发生在我的身上,我一定会束手无策,如果当时我能逼着他买一份保险,相信他一定会买,当然你也一定会,如果那样今天的他一定会感谢我一...
查看详细内容同业72个老客户100%加保招商仁和产品现有175+个客户中85%会做转介绍一个新客户可以带来1-2个转介绍月均转介绍客户数在10个以上老客户忠诚度和新客源创新高,在日常工作中将感 动变成持续的动力销售提速的关键:打造个...
查看详细内容《在大风中紧紧抓住你的帽子》E.B.怀特是美国著名作家。1974年3月的一天,他收到了一封书迷的来信,书迷在信中表达了对人类的失望以及对自己前途的无望。74岁的E.B.怀特给书迷回了一封信,这封信至今读来仍然让人深受感动...
查看详细内容2020年促成的保单,80%的保单来自于老客户转介绍对件数的认知,建立微信群,经常在群里发保险理念、案例、自己取得的荣誉等用好微信常互动经营转介绍中心早起的客户:一起吃早餐,爱喝酒的客户,约客户喝酒爱玩的客户,安排唱歌等...
查看详细内容各年度承保期交保费,自入司第五年2010年开始连续12年百万平台以上,年度达成百万已成为常态,除疫情年份外,保费年年持续走高,不断追求成长已成为常态岁悦添富月缴产品数据,截止9月25日,8-9联动年化保费267.6万,总...
查看详细内容缴钱及领钱的账号、开户行、账户户名,目的在于避免保单脱保和失效,为客户加保提供便利,为客户提供建议,每个投保人建议只使用一个账户进行保险缴费第一张表:个人保单整理表填写信息说明:一、填写保单整理表 ,保险责任(主要功能...
查看详细内容寿险发展的契机—终身寿险寿险,人身保险的源头。但自从寿险延伸扩展出重疾险后,国内似乎更接受重疾险,而终身寿险至今仍是蓝海。相比重疾险,终身寿杠杆更高,现价更高,保障更高,非常适合中年人、中产以上家庭长期准备资产,特别是解...
查看详细内容提高产能,必须掌握一招致胜的技能保单整理是专业化的体现,专业化的主顾开拓方式专业化的客户服务动作,保单整理的意义1.帮助客户理清保障内容,完善保障体系2.协助客户定期评估保险计划,适时调整保障3.让客户明白,买保险不是“...
查看详细内容曾经的困惑,总感觉没有客户可见,总找不到借口去见客户见客户时总切入不到重点,现在的自己,认可寿险营销的价值明确自己的目标,建立自信懂得自我激励全心投入,积极乐观,永不言弃自我学习备注:4第一步:扎实的基本功——三讲,保险...
查看详细内容目录1、多倍保的框架式销售2、我眼中的多倍保什么是框架式销售?框架式销售其实就是将我们之前所学的各种理念,分层次、有顺序、有逻辑的和客户讲解出来。引导客户跟着我们的思路思考,引起客户的共鸣,最终让客 户对自己的保障缺口有...
查看详细内容用心服务诚信经营,客户的积累与筛选,找准客户需求点,用心服务 持续追踪, 感悟和目标,备注:3,客户的积累与筛选,客户的积累与筛选,客户的积累渠道,身边的亲人认可自己,常交往的朋友,以前有生意往来的客户,经济实力好,人...
查看详细内容(直接切入重疾概念,以故事的形式切入,易抓住客户注意力。故事讲述时注意真诚、自然、逻辑清晰、富有感染力,并最终得出结论,让客户通过故事了解重疾险的功能。)伙伴:XXX,你有没有关注过重大疾病?客户:没有/有。伙伴:现在朋...
查看详细内容缘故客户的健康险销售,亲戚的理赔,深刻认识到保险的重要性个人形象的改变及成长,获得朋友及客户的认同老客户的认可和加保,获得成就感为什么坚定保险事业?坚定凤凰之路长期稳定的收入,增加客户信任感长期深耕于保险事业,凤凰标准是...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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