拥有卡单客户数有900个，已转化为长期寿险客户数有124个，转化率15%路桥收费站的厨房工作2014年入司，当做来保险公司玩玩，做兼职，每天只来早会一个钟2017年收费站撤了之后，开始全职做保险最大的改变都体现在了收入上现在的我，专注做好保险一件事

每天准时参加早会学习，每天7点30分出门，晚上11点回家，一天至少4个面访（4个家庭）老公从反对到主动承担所有家务，家人的支持更加坚定了我做保险的信心为什么要从销售意外卡单开始，客户资源少，客户层次不高发现1：长期寿险销售对我来说非常困难，客户拒绝、自己讲不好，成交率非常低，发现2：卡单销售客户非常容易成交，100元意外卡单，容易开口，发现3：卡单客户出险后，居然让我做长期寿险计划，卡单销售带来什么？

以家庭为单位售出，可一次性获得一家人基本信息，快速积累大量客户，让我每天都能保持至少4访一般人看到了才相信，而保险是相信了才看到，卡单理赔频次高，通过实实在在的理赔可以快速赢得客户信任卡单客户可以快速转化为长期寿险客户或者增员，卡单经营三步曲，销售卡单，积累客户，递送卡单，开启服务用心经营，实现转化一、销售卡单，积累客户（1/3），路边摆摊者/商铺老板第一次见面，先成为她的客户，不谈保险，第二次见面，寒暄赞美，说起意外，询问是否买保险，已购买：赞美，做保单体检，分析保障情况，未购买：从卡单销售开始，100元就可以拥有10万的保障一、销售卡单，积累客户（2/3），家庭主妇，聊近期村里发生的意外事故，问有没有买保险已购买：赞美，做保单体检，分析保障情况，未购买：从卡单销售开始，100元就可以拥有10万的保障通过自己收入引导其成为增员对象一、销售卡单，积累客户（3/3），我的习惯卡当长期寿险来销售，寒暄赞美、打通观念、成交面谈、售后服务一个环节都不能少，二、递送卡单，开启服务（1/2）讲卡单，提醒健康保障缺口，恭喜客户全家拥有了意外保障（卡单），再次解析保险责任讲客户熟知的人近期发生的重疾风险故事，提醒下一步规划健康险保障（长期寿险）二、递送卡单，开启服务（2/2）保持联系，增强粘度递送卡单一周后再次拜访客户，不谈保险，只聊家常

定期拜访客户，了解客户家庭情况，关注需求，用风险故事再次导入健康保障缺口（长期寿险）三、经营客户，实现转化（1/5）建立客户档案按卡单激活月份登记好客户详细资料，做好客户服务，方便生日祝福、节日慰问等提前提醒客户意外卡单续保，记录客户家庭成员的保障缺口三、经营客户，实现转化（2/5），有计划的拜访翻阅客户档案，提前做好拜访计划，利用客户档案提前备好计划书优先拜访近两个月内生日的客户（保费随年龄增加而增长）三、经营客户，实现转化（3/5）服务至上客户一旦出险，服务到客户感动。不管是客户还是客户家人，第一时间探视，帮客户跑医院打印病历等所有理赔资料全流程理赔跟踪服务三、经营客户，实现转化（4/5）好心态是关键，面对拒绝，保持好心态按计划拜访客户，学会慢慢养客，相信终有一天可以感动客户或等到客户卡单出险客户今天不买不等于明天不买，明天不买不等于今年不买，今年不买不等于明年不买