备注：各位领导，成长中的销售精英们，大家早上好。我是来自**中支的**，很荣幸能够来到第二期TOP视频大讲堂，与大家一起交流。我今天分享的题目是《准时专注，持续成长》。

销售保单37件，月均5件，累计保费17.1万，月均2.4万，主销康健无忧，为客户送去保障706万，入司七个月——备注：总体来说，进入公司七个月，我累计销售了37件保单，平均每月5件。累计保费17.1万，每个月2.4万左右。我主要销售的产品是康健无忧，已经为客户送去的风险保障是706万。对于这个数字，我自己还是挺满意的，感觉我真的是，实实在在帮助到了我身边的朋友。持续成长源于——准时专注带来，观念和技能的突破备注：来公司七个月，我自己还是感觉很有收获，在不断成长。那成长的话，我觉得是源自于准时专注带来观念和技能的突破。我的成长经历——认知改变技能提升，备注：对于自己的成长与收获，我觉得主要是两方面。一个是自己对保险的认识改变了，对寿险营销更有信心了。另一个是自己的销售技能确实也有一些进步。入司之前的我——教育背初中工作背景做过缝纫工人和开过童装店家庭主妇，备注：我是初中毕业，没有什么文化，刚开始工作的时候是在工厂做缝纫工。打工确实很辛苦，我做了几年，每天都是坐着，钱没赚到，身体却累出了职业病。后来我就转行，自己做点小生意，开了家童装店。后来结婚生孩子了，这几年我就在家带孩子。前两年，我的推荐人**经理一直叫我来做保险，考虑到自己没什么文化，不知道能做成什么样，我一直都不敢来。去年底她又来叫我，我就抱着试试看的态度过来了。入司之初对寿险营销的看法 想找点事情干，尝试一下，自己不是那种能说会道的人，人脉关系也一般的，觉得干好是不可能的事情，入司一个月的时候还是认为不可能，不敢开口，很难坚持下去，备注：其实，我刚开始进保险公司的时候，就是觉得孩子大了点，自己在家也没什么意思，想出来找点事情干。我的推荐人说做保险很不错，那我就来试一下。

刚开始，我也不看好这份事业，因为我不是那种能说会道的人，朋友圈也不是那么好，人脉关系也是一般的。要让我这种人跟人家讲保险，我觉得这是不可能的事情。做了一个月，我还是觉得不可能。不太敢开口，那时我觉得要坚持下去太难了。朋友经历带来的认知改变（1/2） 一位朋友跟我讲了一个故事：业务员找她朋友的老公买保险，钱不够买不起，业务员就借钱给他，后来不幸患癌症去世，朋友说业务员真是在帮她，备注：那我的心态逐渐变好，是听我朋友给我讲的一个故事。那天我签完一个朋友的单后，她跟我讲了一个故事。她有个朋友，三十多岁，家里经济比较差。平安一个业务员找到她老公，这个客户说他生活都顾不了，哪有钱买保险？平安的业务员就说那我先帮你把保费给交了。后来客户不幸得了癌症，花了一笔钱就走了。那个客户很感激那个业务员，说他真的是在帮她。觉得当时这个家庭如果没有这份保险，几个小孩的生活真的很难继续。朋友经历带来的认知改变（2/2）

给我带来的触动：寿险营销真的是在帮助人，觉得自己是在传递一种大爱，在做着很有价值的事情，觉得很舒服、很有自豪感。