PDS分享案例运用PDS流程助我轻松展业一、我的认知二、我的做法三、我的感悟PDS分享案例? PDS给了我们完美的销售流程;? PDS强调流程而非话术,我们可以提炼总结自己的展业话术讲解会更清晰;? PDS以客户为中心我...
查看详细内容专注经营客群 批量开好答谢会科技进步助长寿时代到来未雨绸缪才能畅享无忧晚年现在,中国很多城市平均寿命已经突破了80岁。例如上海排名第一,人均预期寿命是83.13岁并稳步上升。科学研究统计显示,在过去的几百年中,人类的预期...
查看详细内容精准蓄客 高效签单关键三举措精准蓄客高效签单关键三举措关键举措持续客户经营客群蓄客方?社区单客户每年四-五次经营如铂金VIP体检:? 主要区别于其他VIP客户,与体检中心协商,让客户在VIP室体检,给客户尊贵的感觉;? ...
查看详细内容月缴保单从千元件开始截至2021年底,我国60岁及以上老年人口达2.67亿,占总人口的18.9%,老龄化进入急速发展阶段,养老成为严峻的社会难题。独生子女政策施行的三十几年间,中国诞生了两亿独生子女,集中在80后、90后...
查看详细内容借助主题邀请客户参加活动为了“共同富裕”90后开始研究自己的养老规划了“共同富裕”不仅是要消除各阶层收入之间的不平衡、消除地区发展的不平衡,更要让老百姓过上好日子,做到幼有所养、老有所依,这才是共同富裕。老后保持高质量生...
查看详细内容五招盘活微信中的陌生人“弱关系”好友:通过各种渠道他人转介绍等方式添加的不太熟的人甚至是陌生人。“强关系”好友:之前QQ好友或者手机通讯录导入的亲朋好友同学同事。而我们主要盘活的就是“弱关系”好友名单中在本省当地容易见面...
查看详细内容新岁鑫荣耀新年创新高开局战数据展示保单件数期交保费(元)鑫荣耀(元)认知理念具体做法感悟目标第一部分:认知理念我原有的观念是什么?我为什么改变什么事促成改变。“开门红”的起源“开门红”的词汇起源于宋代,那时在房子一进门的...
查看详细内容产品销售流程被保险人:中产阶级年龄偿还债务养老金学历赡养父母收入抚养儿女经历养老金兴趣需求分析/匹配卖列名单电话约访寒暄赞美开门切入主题讲解产品介绍强势促成拒绝处理产品销售流程简单直接快速获取见面机会。投其所好 ,准备客...
查看详细内容人到中年应提前准备好保险保险理念分享人民日报:多少人没熬过人生这段危险期小时候,我们常常听长辈们说:“老了,身体越来越不中用了...”长大后,你有没有过那么一瞬间,觉得特别累,有没有发现自己的身体越来越差了?人民日报曾发...
查看详细内容养老金专业规划面谈成就千万精英我的养老金规划面谈流程形成之路——困惑期:2013年之前观念:年金险就是理财产品动作:讲收益结果:普通客户计较短期收益,高端客户不感兴趣,年金险单件5万以上件几乎没有启发期:2013-201...
查看详细内容绩优精选活动经营的本质每日精进·未来可期一场活动,收获5张保单全程保持洞察客户的需求前言如何精准洞察不同的客户群?今天跟大家聊一聊关于客户升级的话题。相信很多业务员都尝试过通过活动运营的方式,借以经营自己的寿险业务、提升...
查看详细内容一、我的认知二、我的做法三、我的感悟PDS分享案例认知改变:PDS是以客户需求为导向,与客户达成共识,帮助客户解决问题行为改变:销售流程细化,始终贯穿客户需求习惯养成:持续建立客户经营的习惯我的认知:PDS是什么PDS分...
查看详细内容专业化客户服务流程——第一访操作细节说明专业化客户服务流程产生的效果2019年9月——2020年4月 有效孤儿单87位,其中见面63人,累计签单28位(其中寿险含百万医疗 20人,团险3人,车险5人,开发率44%),孤儿...
查看详细内容专业的客户服务轻松获得孤儿单客户加保一、数据展示二、孤儿单老客户服务的认知三、孤儿单客户经营流程及加保逻辑四、签单感悟五、我的目标一、数据展示时间承保情况孤儿单老客户加保件数时间件数我所有的加保来自于孤儿单老客户的加保,...
查看详细内容标准化首次客户拜访流程家访的十分钟法则开始十分钟:我们与从未见过面的顾客之间是没有沟通过的,但“见面三分情”!因此开始的十分钟很关键。重点十分钟:熟悉了解顾客需求后自然过渡到谈话重点,为了避免顾客戒心千万不要画蛇添足超过...
查看详细内容建客户经营系统筑持续绩优之路数据展示(数据来源:公司业务数据系统)建立并不断优化客户经营系统成绩取得客户经营的认知客户经营系统的建立我的目标之前的我(2009-2016)客户经营毫无概念不会经营客户几乎没有转介绍开单不稳...
查看详细内容建立个人“根据地”客经活动助签单数据展示2022年1-10月 113 57 数据展示2014年开始目标百万百件2017年找到客户经营方向经营影响力中心形成自己的客户圈成绩的取得来源于 ——客户经营提升我的客户经营成长历程...
查看详细内容举办家族寿宴 批量开发保单我的认知家族寿宴流程一、我的认知客户的需求希望保险能保障整个家族,而不是单独一个家 庭,家族中任何人出风险,都由保险去解决, 会让他们更省力、省心李嘉诚:我们李家每出生一个孩子,都给他买 一亿元...
查看详细内容我的寿险营销之路XXXX公司入职感受个人目标设定自我管理未来努力方向01入职感受因为性格原因,也更因为自己为了更好的提升生活品质,我很喜欢做销售。从自己开始参加工作到现在,不管之前在医疗系统还是现在,销售从未离身。因为销...
查看详细内容如何利用获客产品推动新人转化新人获客转化数据类型新人人力转化人力转化率10个获客以上87%5-9个获客1-4个获客33%0个获客9%从数据表上可以看出 ,新人的转化率会随着获客量的上升而提升!做好获客就是做好新人转化!获...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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