以人扩圈——培养影响力中心个人业绩年度为何想到影响力中心如何经营影响力中心后疫情时代我的思考疫情影响保险市场，行业转型升级不能以过往的经验应对当下市场环境于是我——尝试新的方法，找到突破口将缘故客户市场向影响力中心转移2022年万元件数19件，其中新客户成交13件，占比68.4%2023年1-3月万元件数12件，其中新客户成交8件，占比66.6%我对影响力中心转介绍经营有了认知上的改变！为何经营影响力中心如何经营影响力中心影响力中心经营法则精选客户立即行动索取转介。

一、精选客户精选标准：有钱、有保险意识、认可我具体动作：借助工具，从客户档案里精选10个忠诚客户从忠诚客户名单中索取转介绍名单从转介绍名单里确定可以拜访的对象工具展示二、立即行动铺垫下次见面亲子活动露营活动家庭聚会公司产说会户外采摘等........客户信息收集职业年龄收入家庭情况兴趣爱好共同的朋友小孩是否参加兴趣班电话邀约01您好，我是XXX的朋友，下午3点约了XXX一起去喝下午茶，到时候你一起来吧，我把位置发给你，到时候见了。

初次见面——建立联系的第一步二、立即行动再次拜访——加强客户粘度邀约理由：聊轻松的话题，加强了解（如：散步、逛街、喝茶等）逻辑：为下次拜访拉进关系，增加粘度，彼此信任、彼此成就三、索取转介推进动作：邀约参与活动，资源整合我们把客户当朋友  客户把我们当亲人交流 交心 索取转介绍亲子野餐露营户外拓展生日派对转介绍的架构图转介绍场景老客户作为影响力中心成功转介绍签单关键点：对方夫妻都是保险理赔受益者，对保险和代理人都更加认可，转介绍对象首选亲戚、发小她的缘故市场同时，对方学历高，在家族中有话语权。金句：如果身边亲近的人没有保险，未来你将成为他的保险。

保险是一件助已达人的善事。我在行业有良好的口碑，我会在寿险行业从事一辈子，服务一辈子，请您放心。成功案例1：老客户周XX转介绍周XX（同学），成交1.6万健康险老客户周xx提前介绍我，选择合适的时间地点,约客户做保单检视了解客户保险需求，发现并分析保障缺口制定与客户身价匹配的计划书，保额100万元起签单过程：新客户原本就是原影响力中心的发小，对其认可，但对保险不了解，有人情单，我通过《保单年检》服务，让她了解自己的保险责任和保障缺口，只有理财，没有医保、没有健康保障，经过多次沟通，最终促成了60万保额的健康险，年交保费1.6万。

关键点：借助保单年检工具，展现专业度，首先提供服务，反复沟通，最终促成。转介绍的架构图如何培养下一位转介绍中心关键点：成功的人相互成就，成为彼此的客户，互相信任，想办法进入她的朋友圈层。金句：很多人认为买保险随随便便，但事实是很多人有钱但因为身体原因买不到保险，你不也认为健康险很重要吗？好的东西值得分享，你也需要帮助身边的朋友拥有保险。成功案例2：老客户周XX转介绍朱XX，成交8万教育险，2.7万100万保额重疾险。介绍有钱有意识亲近的朋友选择合适的时间地点（在转介绍中心家中讲保险）转介绍中心亲自分享购买经历分析保障缺口包装业务员，铺垫后期成交索取转介绍的要点高频互动资源整合人情互助成长感悟沟通成本低成交概率高成交速度快经营费用少个人目标2023年达成MDRT团队育成一位MDRT。