个人沙龙季度经营我要持续成长个人沙龙季度经营第一-部分我要持续成长初步做客户经营02009-2014年:每年两次客户活动业绩忽高忽低，目标几乎无法达成只设年度目标，没有分解目标，到了年底达不成目标就着急找到新目标新方法201 4参加TOP培训.业绩必须持续成长，每年达成百万百件要成为一名自尊自爱自信的行业精英新目标:百万百件新方法:召开个人沙龙尝试操作个人沙龙02015-201 6年:每年安排四次沙龙初步举办沙龙，客户邀约不稳定,自己回访也无规律，签单率不理想逐步形成有主题的季度经营个人沙龙季度经营是对自己有效的管理方式固化沙龙季度经营02017年至今:每季度举办一次沙龙从没有规律的尝试到固定时间从形式单- -到内容丰富从广而告之。

到一对一邀约固化时间和沙龙主题口时间:每季中月准备，末月的最后一周周六举办主题春之约: 2月-4月夏之情: 5月-7月.秋之韵: 8月-10月冬之恋: 11月-1月选定沙龙内容营养搭配与保险风水学与保险服饰搭配与保险插花艺术与保险客户资源整合、人脉资源共享围绕专属客户活动建立沙龙季度经营第二部分个人沙龙季度经营按季度分解年度目标口年度目标百万百件，百万收入口季度目标FYC: 9万件数: 30件收入: 30万沙龙季度经营6个内容季度中月季度末月季度首月1.沙龙策划2.召开沙龙3.追踪客户4.邀约客户5.回访客户6.档案记录季度中月:沙龙策划确定内容确定人员确定地点、物料确定内容找影响力中心、客户集思广益确定.找比自己有能力的人去请教询问想邀约的客户的想法和建议根据内容制作并试讲课件确定人员思考客群对保险的认知。

做到心中有数的解决客户问题确定客户人数50人左右口确定工作人员分] [确定地点、物料根据客户人数确定酒店会场档次落实活动工具，条幅、易拉宝，展台及与主题有关的资料沙龙经营一直促使我自我管理，时刻保持良好的工作状态，不断提升工作能力让影响力中心了解我是一个积极向,上、负责任、有作为的人2、季度中月:邀约客户客户来源邀约方法客户来源影响力中心及其转介绍以前未能参加活动的客户举办地周边对活动感兴趣的朋友犹豫不决的待签单客户重点邀请邀约方法落实重点客户。

向.上转介绍跟准参会人描述活动场景吸引他不断要求参加过的客户带新朋友口让客户感受到我值得信任让客户感到受重视，愿意参加让客户感受到活动对他有意义3、季度末月:召开沙龙提前三天再次检查落实提前半天完成准备工作提前三天再次检查落实再次确认参会客户名单，酒店再次落实内容分享、表演嘉宾再次检查工作人员的相关准备提前半天完成准备场地准备:提前到达会场检查场地布置物料准备:荣誉展示台，条幅，相关资料人员确认:工作人员，主持人，主题分享人节目准备:再次落实表演节目沙龙流程流程时长关键点1.开场介绍10分钟播放个人VCR介绍自己2.表演环节10分钟客户特长展示3.主题讲座40分钟特色主题讲解3.表演环节10分钟客户特长展示4.保险宣传20分钟宣传保险理念(不做促成)5.铁红时间20分钟感恩答谢及身边理赔案例分享6.新朋友介绍40分钟会前要求提前准备宣传资料、名片7.晚宴交流60分钟自主晚宴自由交流。