富养鱼塘助我百件百万个人业绩年度知识改变命运：从农村走向城市变故改变轨迹：从医院走向保险一、获客-陌生缘故化二、养客-缘故陌生化三、圈客-鱼塘富养化一、获客-陌生缘故化二、养客-缘故陌生化三、圈客-鱼塘富养化获客-陌生缘故化原因：来自农村，医院转行碍于面子，干保险自己买过卖亲戚，卖完亲戚卖朋友，卖完朋友卖同事。结论：开启陌拜之旅获客-陌生缘故化早市初尝成果---农贸市场遭受打击---重新定位出发---形成拜访体系获客-陌生缘故化陌拜前：思考：考虑有没有钱、有认知、有健康定位：群体（医院、事业单位、学校、企业、高档小区）接触：扫楼式，突破点：医院（儿童医院）获客-陌生缘故化拜访中：第一步广撒网：借助传单、市场调查表收集信息（姓名，联系电话，地址，加微信）出门对已经加微信备注。重点关注：量大、信念。

获客-陌生缘故化开口脚本：XX你好，我们想调查一下现在百姓对于保险行业的了解程度，你放心不会让你买保险只是宣传和调查，我不会打扰你的（让客户放下戒备）公司会有摇奖活动要保证信息真实，如果中奖方便第一时间联系你，当然了如果你想了解医疗和保险方面的资讯可以加我微信，感谢你的配合和支持。获客-陌生缘故化第二步登记筛选：及时登记信息进行分类（职业、住址、家庭成员、有无保险：社保、车险）。重点关注：对保险认知。获客-陌生缘故化第三步制造见面机会：一周以后电话告知中奖、到公司（确定登门拜访时间）、开始进行营销之路。重点关注：一定要见面。获客-陌生缘故化第四步活动拉近关系：前3-5次活动不进公司、不聊保险（采摘、品茶、掼蛋、吃饭、节日......）重点关注：观察记录客户点滴（找到切入点）获客-陌生缘故化第五步借外力促成：3-5次后见面，借助公司平台（职场周固化活动）促成签单。

重点关注：内外勤提前对重点人员进行脚本推演。获客-陌生缘故化简单的事情重复做重复的事情坚持做坚持的事情用心做2018年K2影响晋升部经理从只顾陌拜拓客到拓养结合一、获客-陌生缘故化二、养客-缘故陌生化三、圈客-鱼塘富养化养客-缘故陌生化原因：陌拜的客户转化成亲友（缘故）、再经营深营销。结论：管好我们的客户别让他跑了（鱼生鱼）。养客-缘故陌生化流程：一、获客-陌生缘故化二、养客-缘故陌生化三、圈客-鱼塘富养化圈客-鱼塘富养化原因：经营很多人都在做，结果不尽人意结论：舍得财力，舍得精力。案例一陌拜第一单：陈先生，儿童医院看病，调查表当时加微信，没有任何保险，购买健康险福佑一生5601元。转介绍：他姐30000元。案例二养客：陌**女士，建设局上班，第一单购买22476元。加保：通过长期经营签单12件标保71万。代理人姓名代理人姓名第一主险险种标准保费成长感悟从大量的单变成量大的单相信坚持就一定会有收获个人目标：COT富养鱼塘助我百件百万追光的人终会光芒万丈。