借用车险服务打造职业品牌成功开发农村市场——低线农民普通家庭成长期的客群经营触客——三种简单高效的触客方式PART 01三种简单高效的触客方式第一种：保险宣传会  积累客户第二种：朋友圈宣传广而告之第三种：第三方合作批量获客1）寻找转介绍中心2）召开保险宣传会操作步骤1、保险宣传会  积累客户（1/8)目的借助村落从众心理，扩大宣传树立品牌，积累大量客户1）寻找转介绍中心转介绍中心画像：乡村中有一定影响力的人对象：村长、村书记、召集人、超市老板等特点：号召力强、有威望、有信服力1、保险宣传会  积累客户（2/8)与转介绍中心沟通要点给足理由：利他原则，帮助村民防御风险提出要求：邀请年龄55岁以下、有车、有小孩的给足理由：王村长你好，我是**保险李*，张哥介绍的（事前托熟人介绍）。

明天我想在咱们村召开一场保险宣传会。一方面宣传保险知识，增加村民保险意识。另一方面通过保险可以帮助很多家庭免于因病致贫，这不也是在做扶贫工作嘛。同时，也是为村民办事，大家都能看到（惠及村民）。你看帮我找一些村民过来听一听提出要求：条件最好是好一点的，有保险意识的，55岁以下，有小孩有车的。沟通逻辑参考1、保险宣传会  积累客户（3/8)2）召开保险宣传会名称：小微型保险宣传会人数：10人以内地点：村部、超市等封闭空间工具：小礼品（米面油、洗衣液等）1、保险宣传会  积累客户（4/8)添加每个人微信好友介绍主讲人姓名、职级**保险品牌、实力讲理赔时效快推荐一款产品询问家里是否有车，车险什么时候到期表明身份强化专业签到主讲人讲公司。

讲理赔讲产品讲车险寻找准主顾公司实力强突出服务好降低客户防备心理签到簿上记录时间每场人数不宜过多，10人以内，保证和每一位参会者都沟通到流程动作作用保险宣传会流程关键点关键点1、保险宣传会  积累客户（5/8)最近油价不低啊，你的车一公里耗油量多大啊？（排气量）你车险在哪买的，都买的那些保障？（交强险还是商业险）一旦发生风险，你第一时间应该做什么？车险的报案电话是多少？（同业人员的服务怎样）我是**保险五星级代理人李*，加一下我微信，以后有事可以找我。开场破冰，了解客户所需，彰显专业开场沟通逻辑参考（1对1）1、保险宣传会积累客户（6/8)车险话题导入在场的各位家里有车的请举手感谢大家配合，大家对车险有什么疑问吗？现场我可以帮大家解答我们不仅销售人寿保险，同样可以做车险。

价格合理，服务好，理赔快，大家办车险可以联系我结束再次导入车险话题（1对多）1、保险宣传会  积累客户（7/8)操作要点：筛选出目标客户收集客户车险信息，添加微信，并标注车险到期日期2019年，累计召开保险宣传会60余场，有效获客近400人1、保险宣传会  积累客户（8/8)2、朋友圈宣传 广而告之（1/3)目的通过朋友圈持续经营，广而告之我一直在做保险内容寿险资讯：每天1-2条车险资讯：每月4-5条日常生活内容：随机展示朋友圈经营以寿险为主，车险为辅车险活动车险投保须知每月1-2次投保注意事项图片指向主题清晰车险小知识每月2-3次普及车险知识车险资讯传递。

朋友圈定期宣传车险知识2、朋友圈宣传 广而告之（2/3)圈后咨询，体现专业2、朋友圈宣传 广而告之（3/3)快速反馈，及时沟通，耐心回复，专业讲解，让客户放心以终为始的服务态度，作出真诚、专业的服务承诺如果出险了，一定要第一时间给我打电话，我帮你办理方便的话，现场照片发我，我判定一下责任，看咱们是报案合适还是私了合适如果发生风险，只要我能到现场我一定到，请你放心目的批量开发车险客户，寻求合作，达成共赢3、寻找合作单位触客（1/5)合作单位洗车店汽修厂检车线先成为客户，再洽谈合作（常去）合作理念导入，互利互惠（共赢）减轻压力，打消合作疑虑（简化）触客逻辑。