酒会巧运作精准销荣耀我的认知酒会批量销售三部曲一对一讲解五步走开门红目标与举措第一部分：我的认知方式精准：酒会批量销售买断时间：一对一联系见面讲解，耗费时间，约到酒会买断客户时间，集中精力听我讲半小时专题，唤起危机和购买意愿讲师威信：作为酒会讲师，促客户预约时更有说服力氛围影响：酒会现场预约氛围好，客户会有消费从众心理理念精准：聚焦理财讲产品荣耀鑫享终身寿符合客户理财的三大需求安全性：现金价值稳步增长，白纸黑字写进合同，刚性兑付收益性：基本保额按照3.0%逐年递增且现金价值持续增长灵活性：投保人可通过保单贷款、减保等方式灵活变现第二部分：酒会批量销售三部曲酒会批量销售三部曲事前邀约80%的邀约成功率事中促成80%的酒会预约率事后回收100%的回收成功率酒会批量销售，每个流程都很关键。每个环节效率都要做复盘总结，提高批量销售成功率第一步。

事前邀约1、列老客户名单① 先筛选500个购买过年金险的客户名单② 500个名单里面再筛选200个忠诚客户作为酒会优先邀约名单第一步：事前邀约为什么优先筛选老客户？多年经营积累的200个忠诚客户是铁杆粉丝，大战月都是最优先拜访老客户有买年金险的习惯和喜好。注意：不要根据年龄层找客户，只看客户有没有闲钱，是不是买过年金险、有理财习惯第一步：事前邀约2、定邀约目标根据自己的服务和掌控能力，制定邀约目标，最多不超过4桌客户注意：先有名单和目标，才有邀约第一步：事前邀约3、微信一对一邀约根据邀约目标，锁定30户家庭提前3-5天微信邀约注意。

① 不能过早也不能过晚邀约，提前3-5天比较合适② 不要问客户带不带小孩，我们要有预见性，做好小孩餐具桌椅零食等安排。客户服务体现在细节、细微之处第一步：事前邀约3、微信一对一邀约微信邀约文字参考：张总，感谢你一直以来对我们工作的支持！公司于周六晚上举办客户答谢晚宴，盛情邀请你来吃个饭。晚上18：00，中央饭店博爱厅，我会在酒店等你，给你提前安排好座位，恭候光临！第一步：事前邀约3、微信一对一邀约如何给客户减压，提高邀约成功率？

可做邀约铺垫：请你们吃饭，会讲公司新产品，买不买你们自己决定，不要有压力平时做到多见面、多参加活动，专业服务，酒会邀约真不难第二步：事中促成1、一对多：酒会专题精讲聚焦理财，讲透经济大环境和金融行业现状，重点突出荣耀鑫享现金价值稳步增长写进合同的难能可贵第二步：事中促成2、促预约：专题讲解结束后热菜上之前为什么一定要现场促客户预约？锁定客户意向，提高成交率客户如果现场不预约，不代表他后面不买，但是概率很低；预约以后基本上会成交第二步：事中促成如何促预约？

做到一个基础：树立在客户心中的品牌形象加上一个巩固：举办个人酒会，自己做讲师，说服力更强参考话术：这个产品你们放心，只要手头有钱买，肯定划算，你们有需要，就可以预约第三步：事后回收1、微信回收酒会第二天，一对一发微信给酒会预约客户，回收保单微信回收文字参考：这个产品立即办理，当天24点生效，你看你投多少？注意：不要主动问客户有什么疑问，有没有懂，强势促成第三步：事后回收2、放大额度、提高单载参考话术：酒会只是预约，你买1万有点少了，这个产品以后不一定能买到；你要不多买点，5万、10万可不可以？（如果客户说最近手头紧，有点多）那就买个3万注意：放大额度就是谈判，最大程度谈到客户能接受的额度。