金牌讲师精品课程玩转超体·精准拓客丘索维?娜巩?姣谌（shèn）利军谌（shèn）利军战术千百条，肯打第一条——金一南教授谌（shèn）利军在每个人的内心深处，都潜藏着一颗不屈的梦想，渴望在人生的旅途中觉醒2022年有约件数大幅增长，其中20万以上大单爆发式增长认知的改变01超体操作流程02个人感悟032016年到2021年，社区单一直停留在每年2、3件，无法实现突破到21年止，年度业绩从未突破200万我的困惑和困难。

21年跟着裘总去了粤园澳门超体游21年杭州大清谷开业，超体和有约单销售氛围提升认知的转变五大客户经营活动销售循环活动没有固定顺序，根据客户实际情况，随机调整。一般以日常经营活动及私享会开始，收集客户信息，并预判需求活动要精细化，让客户放松、享受、给客户创造记忆点1、日常经营活动日常经营分为平时和假日经营邀约客户对象：能加保或能转介绍的老客户设计活动（三天两夜）：活动地址，路线，礼品，讲解相关保险内容，收集民宿、周围景区照片，准备物品（水果、酒、野餐的工具），日常小药品、口罩等防疫物资······活动频率：平时+节假日，客户群体和方式不同建立信任关系，获取客户信息，预判需求：工作、经济条件、家庭成员、投资、保险/养老认知2、私享会（一人一桌）客户对象：老客户带新客户邀约理由：举办生日，节日，给店主捧场，久不见相聚等礼品定制：随手礼或特别礼品配合人员：胡总、转介绍中心设计整场活动流程与主题内容，定讲师事先与讲师沟通自己想要举办活动的目的频率：每月保底举办一场根据需求。

理念植入：如有财产传承需求，活动课程有家族信托、增额终身寿3、个品会每年举行个人答谢晚宴邀约对象：老客户+准客户具体流程：1、确定人数、形式（中式/西式）以及召开时间，选择场地2、找策划公司3、列名单，第一次邀约客户并发送邀请函4、定礼品，主题，讲师，主持5、规划流程，确定工作人员，开工作人员会议6、活动一周前确定礼品是否到位，并再次邀约客户7、活动前三天，写个人感言稿（效果：自己热泪盈眶但保证演讲流畅，台下感动流泪）8、活动前一天，再次召开工作人员会议，确认每个流程是否安排妥当，并再次确认客户人数及邀约并强调准时到场9、活动当天早上再次微信通知部分重要客户，强调准时到场4、精英荟客户对象：对法律、信托、传承等有兴趣的企业主（有钱人）邀约方式：包装名额稀缺性；内容吸引；场地吸引；讲师吸引；中午可以去杭州网红店用餐，下午参加活动作用：有助于促成，做大保单介绍客户相互认识，让客户看到我能提供的人脉价值“老客户带新客户”“形式多样化”中高端客户旅游。

打开转介绍渠道，客户积累我对超体的定位和认知超体操作流程（两天一夜）02个人感悟老客户特点：买过保险认同公司、认同我热心第一步：确定超体形式及客户筛选一个月前：了解公司下个月的超体行事历以及自己下月行程，确定超体形式（例如：是否跨省，是否带体检，是否跟随公司等），并列名单（1/2）两周前：确定名单，多预备2-3名客户前1-2天：确保客户人数会分享有影响力所处行业、经济实力、年龄相似前期准备讲师/自己根据参与客户群体，准备讲课内容，明确活动目的若为外请讲师，事先沟通好讲课内容及如何包装我沟通老客户让老客户协助，对我进行包装、介绍在聚集时找机会讲“她是如何看待机构养老，为什么选择**社区······”。

第二步：沟通讲师及老客户随手礼定制：热门礼品，专属定制（疫情防疫包，旅行洗护套装，旅行包，帽子，U型枕······）；订餐：社区内事先预定；车上活动：有奖问答奖品，小红包资料：公司介绍、养老社区单页等第三步：物料准备①参观社区工作人员讲解或者自己讲解②居民讲解（居民自行发挥）③场控及时关注客户是否掉队，全程配合、总结、根据客户反应问问题，引导新客户展露需求④ 用餐及铺垫加微信、留手机号码，为下一次活动邀约做准备⑤晚上带客户散步观光，关键去与居民跳交谊舞卡拉ok，融入居民活动⑥休息到达超体后（第一、二天）①体检（不体检的可安排讲课）第二**排体检的一早体检②带客户景区游玩/径山/购物③用餐当地特色餐④回程三类客户下一步做法结果需求明确制作计划书。