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找对人 (成功转介绍六代)，影响力身边拥有优质客户群，再次经营会带来更多的影响力中心！将转介绍动作始终贯穿到销售！时间：2012年，地点：公交站旁的村庄，经过：公交车坐到底站，认识到一位和善的“舅妈”，通过舅妈的介绍，让...
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2012-2016连续五年获得**中支标保第一名，2013-2015年蝉联三届**生命高峰会会长，2014年**保险业劳动模范，2015-2016连续两年荣获世界华人保险大会IDA铜龙奖连续入围总公司名人堂、超级明星，总...
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选好平台，事半功倍，什么样的平台是高端平台？选平台，做好人，主动沟通，参与活动，有求必应，关心同学，关键点：最初不谈保险，只做一个受欢迎的人，主动突破自我，积极融入平台，找贵人，关键点：让他人看到自己成功的一面，让自己成...
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一切的可能源于开始，敢于发言，敢于宣传微信经营，从展E宝转发开始！做好微信圈经营，成就影响力中心，微信圈潜力无限，更多可能！经营得当，如虎添翼！经营不当，得不偿失！适当传播，适可而止，切勿大量信息打扰朋友！微信圈产品销售...
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有效客户维护5方法，方法1.让客户选择服务项目，确保客户服务质量不下降，3W吉尼斯世界纪录保持者陈玉婷曾表示，她会在保单成交时，拿出一张卡片，上面是她能够为客户提供的除专业服务，即保单体检、理赔等之外的多种服务，如郊游、...
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为了促成容易，宁愿降低保额，忽略客户的真正需求，思考：如果你的客户现在保额都只有10~20万，5年后你如何面对客户的理赔？（举例）先行自保，对己负责才能对人负责，关心他人，从老客户、亲友开始，保单审视，将核心理念移植在每...
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高保额健康险销售逻辑，对高保额健康险的认知，保额分析，全国**件均保额，我司代理人健康险平均保额，数据截止至2017年6月，每个地区代理人的保额与该地区客户的件均保额是正相关的代理人的保额决定了客户的保额，代理人分层级健...
查看详细内容所谓客户经营，就是业务员不断分类整理现有客户和挖掘发现潜在客户，并通过各类工作活动，持续发展客户关系，最终达成多次成交和转介绍的目标！科技XX体验会是一个紧抓客户的真实需求并有效提升客户满意度的高效平台，我们希望通过新形...
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李阿姨你好，我是程娟，我们公司这周六组织一起去高淳买年货，你周六有时间啊，我带你一起去。李阿姨你好，这周四上午你还有时间啊，我们公司二十周年庆，有一个保单积分的活动，就是凭着你的保单来换取相应的礼品，这周四来不及啊，那你...
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案例分享（一），客户A背景：老客户转介绍，87年企业家，白手起家，有孝心、有社会责任心、正能量，在内地和香港购买过多款保险，有保险观念，购买产品：欣悦一生3件，获得3个养老社区资格，签单过程：抓住客户有孝心和爱心的特点，...
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在经营保险事业的现实中，很多人可能还在围绕第一个要素打转，不得其门而入。其实，要想见到高端客户并不是很难，只要从他们的衣食住行、爱好、精神需求等方面着手，还是能够找到和高端客户见面的机会。一线销售根据多位高端客户经营高手...
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陌生拜访法是在陌生的环境中，寻求拜访机缘，复访中过滤并成交准主顾的一种销售方法。问卷调查法，咨询法，电话约访法，信函拜访法，随机拜访法，社区市场，报刊分类广告市场，学校市场，婴幼儿市场，商业网点市场，顺道拜访，陌生市场细...
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费用类：1、您想下，没有这个活动，您每天五块六，是不是就随意花掉了？但是加入这个服务就不一样，一旦发生风险，这五六块瞬间放大成120万，照顾到我们日后的看病和生活，就不用为什么医疗费用发愁了。2、保费按月交，实扣或银行转...
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接触不到高端客户（缺乏圈子与平台）a.要想认识有钱人，必须知道有钱人在哪里，b.要想认识有钱人，必须养成“见钱眼开”的习惯，②专业知识与技能不够（说服不了高端客户），什么阻隔了我们进入深水游泳区？③业务员的心态（畏惧），...
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个人总结目前国内保险市场还是感性多于理性，2.了解中国文化，中国有关系好办事，3.远亲不如近邻，亲情营销，4.有礼走遍天下，不要每次都讲保险，5.投入观念，要目的性强，功利心不强，6.利用一切可以利用的资源，7.借助公司...
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幼时，每天清晨，我从睡梦中醒来，父亲在灶台下烧火，母亲在灶台上忙碌，房间里氤氲着炊烟的味道，父亲在灶膛立塞了一把干透、新鲜的柴火，火苗便腾地冒了出来。母亲切菜、炒菜。叮叮当当。俩人隔着烟火说笑，家长里短，春种秋收。灶台上...
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为什么要做实保单，做实保单各环节稳单动作要点，各环节稳单动作—异议篇，而这些话，很危险：“我先看看再说吧”，“我还不确定要不要办呢”，“我不签字就不生效”“先拿过来看一下”。一定要警觉，不要默认客户的想法，急着往下继续确...
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最具潜力的客户渠道——转介绍，转介绍的来源，转介绍的方法，转介绍最核心最有效的来源是什么？影响力中心，建立自己的销售网络，凭借老客户对你的信任，为你开拓销售工作中最坎坷的道路，此做法是主顾开拓中最成熟的做法。合格影响力中...
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报告指出，2016年中国个人可投资资产1千万人民币以上的高净值人群规模已超过100万人，全国个人总体持有的可投资资产规模达到112万亿人民币。中国私人财富市场持续释放可观的增长潜力和巨大的市场价值，前景看好。高净值人群：...
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论语与保险销售，学而时习之,不亦说乎!有朋自远方来,不亦乐乎!人不知而不愠,不亦君子乎! 几个经典拒绝问题，1、我肯定不买保险（30秒讲保险），2、我不相信政府，3、将来贬值了怎么办，4、死了才赔钱，没有用，5、etc....
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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