现任A302 ，持续绩优49个月，2012年获得理赔大使、诚信标兵等荣誉称号，2013年考取**首批认证的理财规划师被分公司评为优秀讲师，2014年开门红期间由于个人业绩是x支公司分红险销售冠军，且客户服务周到，被分公司评为“客户服务明星”称号；有效新增数量在x中支第一，获得年度最佳伯乐奖，2015年在分公司**讲师年会中被评为星级训练师，2016年本着真诚服务的原则，获得总公司诚信服务明星称号，历年来凭借自己丰富的专业知识、独特的经营理念，根据客户的家庭特点，量身定做保障计划，深受客户的好评，被分公司授予“专家级销售明星”称号。

为什么要销售附加险，单一销售引自责，捆绑销售属最佳，客户保障更全面，专业销售无死角，客户：董某，为其丈夫购买了一份保险，特别说明：仅办理了主险，未加任何附加险，事件描述：被保险人搬花盆导致左手肌腱拉断，花费1万余元住院费，未获得一分钱理赔。客户并未说什么，但是自己特别遗憾、难过和自责。社保：五险一金，商业保险：主险+全面附加险。

逻辑1：您看，这是我给您规划的全面保障计划，合计保费是XXXX元，其中包含了附加重疾险、防癌险、小病医疗、住院补贴以及意外医疗。逻辑2：按照这个保障计划，您后期除了重疾险需要继续加保以外，其他保障都没有缺口了。逻辑3：当然，选择权在您，这些附加内容都是可选的……我的附加险沟通切入时点，我为客户规划附加险的沟通时机，操作要点：计划书必含五大类附加险。