画图说保险，我的三个步骤，切入保险黄金三问，推测客户认识程度；介绍保险分类，铺垫健康套餐；分享故事，营造危机。黄金三问，以前都买过什么保险？有没有社保？都保什么？把商保简单给你介绍一下？了解客户对保险的认知程度，意外险：如火车、轮船等造成的意外伤害，健康险：如重大疾病（防癌险）、医疗、补贴。

帮客户梳理保险类型，加强对健康险的说明，我分享的故事，食品安全+重大疾病高发，落脚点：身边的重疾案例，感性故事打通保险的意义和功用，保监会文件+保单检视表，帮客户分析保障需求，为客户量身定做健康计划，公告说明了我画图说保险的公信力，说明了：我介绍和选择健康套餐，正是客户家庭现状所需的！