制造理由，第二单：孩子爸，加保时机：递送孩子保单时，加保理念：家庭顶梁柱，加保逻辑：妹妹你好，这是孩子的保单，我给你送过来了，还专门带过来一个加湿器，上次来感觉房间有点干，孩子可能会不舒服。（客户都会惊喜道谢）这是上月讲师比武公司奖励给我的，送给孩子也挺有意义的！加保逻辑（续）：妹妹，你是一位非常有爱心和责任心的妈妈，孩子这么小，你就为她将来做打算了，相信孩子在你的精心照顾下一定会健康快乐成长的，将来长大懂事了，也一定会自豪有位好妈妈！

但是，妹妹，你想过没有，其实咱们家里最需要保险的是家庭顶梁柱！谁的收入高就先给谁买保险！那咱们家谁的收入最高啊？一定是兄弟吧！加保逻辑（续）：兄弟就相当于是咱家的印钞机，只要把他保护好，平平安安的，就会给咱们家挣更多的钱，你说是吧？人这一辈子再有能力，有两件事情不能掌控：意外和疾病！就像我一样天天开车，咱不碰人家，人家还碰咱呢！生活中的小磕小碰谁也避免不了，你说对吧？

其实，我也不是非让你给兄弟做这份保险，但是这是我的责任，我一定让你给兄弟买上！你也知道，我在**工作快十年了，但是2016年有件事却让我悔恨一生！我亲姑家表弟发生大意外，年仅36岁，一张卡单也没有！只因为是亲戚，他不认可保险，自己也没勉强！但是另一个同学对象发生同样的事，却得到**20万的理赔金！再有本事的人，也无法预料意外和疾病的发生！