记住，你不是为了我买保险，不是为了人情，而是为了你自己，保险这笔钱不是给我的，不是给保险公司的，而是留下来给你自己，给10年，20年后的你和家人。一、少儿市场：陈先生，33岁，私企高管，年薪30万，宝宝男0岁，通过朋友介绍认识，需要给宝宝购买教育金保险，邀请参加公司酒会，现场预约年金险2万/10年交，沟通点：小孩的教育金缺口30万左右（年金险2万/10年交）。

银行存款，利息低，攒够30万需要时间长，存钱多；年金险年交2万，10年交，20岁—30岁之间，账户价值已经超过30万的教育金缺口；客户边领边增值，前期小孩的教育金，中期父母的养老金，后期小孩的养老金；真正的一张保单保三代——用10年的时间规划一辈子。

张女士，30岁，事业单位职员，老客户转介绍认识，一直想给自己购买养老金保险，后来邀约公司酒会，现场预约年金险5万/10年交。沟通点：成人养老金缺口200万左右（年金险5万/10年交），银行存款，利息低，攒够200万需要的时间长，存钱多；年金险年交5万，10年交，60岁账户价值已经超过100万，每年可以开始领取养老金；养老金边领边增值，前期自己的养老规划，后期家庭的资产传承；养老金三大需求：1、收益固定；2、能够满足时间与生命等长的现金流；3、税务筹划，年金保险恰好能够解决三大需求。