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各省、自治区、直辖市人民政府，新疆生产建设兵团： 根据《国务院关于印发“十二五”期间深化医药卫生体制改革规划暨实施方案的通知》(国发〔2012〕11号),为进一步完善城乡居民医疗保障制度,健全多层次医疗保障体系,有效提...
查看详细内容二、认可保额理论基础（一）.健康保险为每个家庭保驾护航健康保险是转移疾病风险的最佳选择！随堂笔记： （二）. 保额是保险意义与功用最直接的体现以小博大！杠杆效用！以一当十！随堂笔记： （三）. 健康险保额的标准的来...
查看详细内容一、课程内容规划课程名称销售面谈——保额销售法授课时长1课时，课程训练90分钟授课对象签约1-3个月的新人授课方式讲授、互动、演练、点评课程目标 通过对本课程学习，让学员了解“保额销售”的理论基础，熟知“六步成福”逻辑，...
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通过“六步成福”的逻辑学习，我们都知道，社保在应对重大疾病高额医疗费用时，并不能完全100%的报销医疗费（无论是树叶型、钻石型），所以，国家明确发文，要求每个人积极参与商业保险，那每个人参与商业保险的保障到底多少才合适呢...
查看详细内容通过本课程学习，让学员了解主顾开拓方法，填写《黄金30表》，掌握缘故开拓法。算一算，你的销售技能得多少分？你是一个工作中较为严谨的人，能够在别人的指导下工作，只是不够积极主动。了解销售环节的动作，但没有按照要求去完成。相...
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客户筛选，线上微信群的随缘客户筛选，初步筛选，活跃的群：根据群交流内容筛选素质高的人，说话文明、礼貌，不乱发广告，领红包说“谢谢”，不活跃的群：在微信群主动发问，发问内容：是否限号、是否开高速…主动回复的人一般比较热心肠...
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快速成交，操作要点：用国寿福，讲“311”——确定保费，3个交费档，1个康复金，1个自选档，用投保单，讲“全家福+转让名额” 强势促成（拿出自己的国寿保单），李姐，你看升级成百万医疗名额要选个缴费档次。从1000元—40...
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我对品质养老的思考，我们并不想真的只做住在一般养老院公寓里面躺在床上等人收拾的老人，没有尊严；由奢入俭难，我们的生活品质是不容易降下来的，所以更需要未来高品质的养老生活；需要这样的生活，就需要前期做好规划，有一笔钱专门用...
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问好及导入（讲师可以选择一下案例的1至2个进行课程导入），笑话：某企业人事部的员工X某，最近被调到楼下的公关部。这天，他的朋友打电话到原部门找他：“X某在吗？” X某的同事答：“他已经不在人事了。”朋友：“啊？他……什么...
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在电话约访时通过倾听可以判断出是否有利于是约访成功，通过语气、语调、语速会分析出对方个性特征的一部分，若说话粗声大气，语速快，这样的人往往性格豪爽，不会遮掩自己的情绪，有什么说什么，不计较，若约访的理由充分约访成功率比较...
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请客户参加公司组织的旅游活动，在列名单的客户中选出30位喜欢游玩的客户参加公司组织的巴布洛，生态旅游活动，每位参加的客户可参免费游玩、用餐、返程时还可拿一份礼品，邀约话术：XXX你好！最近忙不，我看你朋友圏你经常和朋友出...
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我：你看**计划书给你配的不够吧，就如同花100块钱买到实用的东西还是觉得很值，但花10块钱买了不用的东西还是觉得没意义，对吧，客户：那你怎么给我配，我：我现场给客户介绍了产品方案，着重谈这个方案如何满足客户当前想解决的...
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招募面谈的目的，1.初步引发候选人对工作的不安与不满，2.引导出候选人的转行需求，3.激发候选人深入了解寿险行业的兴趣，4.成功邀约事业说明会，招募面谈的操作者—直接招募者，招募面谈的准备，候选人基本资料，各行业背景知识...
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我：和刚才说的一次性存和分期存相比，选择保险最大的特点就在于不影响现在的生活品质，同时能够让你迅速拥有较高的保障，就像做电梯一样。客户：表示认同，准备询问具体的产品。通常情况下，很多销售人员往往会急于向客户推荐某一款具体...
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电话约访的目的，从不同渠道所获得的名单，应维持在相对稳定的水平。取得名单后，接着就是要 获得面谈的机会，最有效率的方法便是─ 透过电话，你打电话的目的只有─取得面谈，提示：与候选人约定：面谈时间、面谈地点、要全力保证对方...
查看详细内容一、5+5标准服务介绍话术李总您好！我是**的代理人王xx，公司安排我来为您做保单年检服务。您作为**的尊贵客户，可以享受我们标准服务“5+5”的尊享服务。标准服务“5+5”分为5项基础服务和5项加值服务，5项基础服务分...
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李总您好！我是**的代理人王xx，公司安排我来为您做保单年检服务。您作为**的尊贵客户，可以享受我们标准服务“5+5”的尊享服务。标准服务“5+5”分为5项基础服务和5项加值服务，5项基础服务分别是：保单递送服务、契约保...
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时间不一定能培养出一个伟人，但一定会培养出一个老人，1.必然事件，想不想不拖累子女，想不想给他们添麻烦，2.这么爱子女的你，愿意拖累他们吗？3.谁对你最好，谁能体验你的苦，谁看到凌晨12点下班的你，谁看到被老板痛骂的你，...
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任何的面谈都离不开事先的精心准备，这点非常重要，首先我们有哪些物品的准备呢？要提前打印好标准普尔图，（因为如果现场画的话，假如字不好看，画的不是很准确就会影响效果）白纸笔，计算器 第二是收集客户信息，通过多方面的了解，对...
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国际经验表明，老龄化社会的标志：以65岁及以上老年人口在总人口中所占比重，达到7%时为进入老龄化社会，达到14%即为深度老龄化社会，达到21%则称为超老龄化社会，老龄化进程迅速超过美国，逐渐超过英国、法国、加拿大并接近德...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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